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2021年2月13日发(作者：日新月异是什么意思)

卖房知识常识，希望对您有帮助，谢谢

中介不会告诉你的

10

大潜规则：低价房源

< br>多为“钓鱼”

导读

:

本文介绍在房屋卖房，

交易流程的一些知识事 项，如果

觉得很不错，欢迎点评和分享。

西装笔挺、皮鞋锃亮、不厌其烦地 推销……这是房产中

介经纪人通常给人的印象。虽然，我们常常在地铁口、马路

边看到扎堆的房产中介，他们或是拿着广告板，或是在发宣

传单……但是 你造吗？这份看似普通的职业却是百万年薪

的“多发地”！

这让辛辛苦苦攒了数年钱，仍然付 不起首付的九哥情何

以堪？但事实是，关于房产中介，我们不知道的真相和内幕

还有许多……

< /p>

1

、房产中介百余“百万富翁”，一线业务员占半数

据劳动报不完全统计 ，中介行业催生了许多百万年薪员

工，而一线业务员在

50

人左右，这称得上是一个用辛勤劳

动能够换来高薪的职业。

2

、提佣比例高可接近四成

为何房产中介行业能诞生如此多的 “百万富翁”。根据

劳动报了解，通常一线业务员的薪水由基本固定薪水和提佣

组成，后者占据绝对大头。而提佣根据佣金的多少，比例从

10%-40 %

不等。如果有幸能够成交一层或者一幢办公楼，收

知识常识分 享

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佣可谓不菲。譬如今年上海一家房产中介公司就曾成交了一

幢标的上亿的办公楼，业务 员光佣金就收了

220

万元。中介

可谓 是个不折不扣的暴利行业。

3

、中介挣的也是辛苦钱

在高收入的背后，房产中介行业的 一线业务员却承载着

极大的压力。据业内人士透露，多数房产中介上下班时间基

本是朝九晚九，每年除了大年夜到年初三，基本全年无休；

有客户来看房 ，业务员必须随叫随到，吃饭往往不能定时；

每天至少打

50< /p>

个

-100

个电话进行陌生拜访……

除了工作的 强度大，中介经纪人用自己的努力赚来的钱，

大头却被公司拿走，

还得给推荐房源、

帮助议价的同事分成，

业内人士称“扣税后 到手一半就算相当不错了”。因此有统

计称，

房产中介行业从业 人员流动性很强，

淘汰率达到了

80%

。

4< /p>

、房产中介在淡季的市场从这三个方面找到出路

由于中介公司赚钱主要通过收取中 介服务费、评估费和

按揭返点，所以地产中介即使在淡季也能努力找到盈利方法：

首先，售房淡 了，就从租房下手；再者，商品房的买卖

淡了，中介就会瞄准代理业务；后，房屋交易淡 了，中介又

会忙于融资、

抵押按揭、

担 保等业务，

一般银行都有返点的，

一般在千分之六到千分之十左 右。

5

、中介都喜欢“捡好听的说”

房产中介在介绍时，一般只会“捡 好听的说”。总结中

知识常识分享

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介的做法，主要不外乎三种方式：第一种是报喜不报忧，即

把一些不好的信息故意隐瞒 不说，而买家听到的都是优点。

第二种就是有意识忽略缺点，却把优点无限放大，从而让 买

家只看到优点，而忽略缺点。

更有甚者，

房产中介甚至会换种说法 ，

把缺点说成优点。

比如房子明明朝向为西面，但中介却说成“ 可以欣赏落日余

晖”。再比如把靠近喧闹的高架说成交通便利，把地处偏僻

区域说成远离喧嚣，把价格贵的说成物有所值等等。通过这

种变通的说法，让 缺点变得不那么让人无法接受。

6

、看房次序暗藏玄机

不少中介明知顾客需要什么样子的 房子，但还是带他到

多个小区去转，故意让其出现看房疲劳，后再将投合顾客心

理的一套房子介绍给他，以提高成交率等。在实施这类迂回

战术时，中介 先摸清了顾客的心理价位，对看房次序作出很

有针对性的安排，先带他看差房源，然后看 非常好的，后推

荐一套价位差不多的，这样顾客一般都会接受。

7

、对于“到手价”，买家要当心

所谓“到手价”，就是指不包括交 易中产生的各项税费

及中介费的卖方净到手价。目前到手价形式非常普遍，几乎

所有的挂牌价都是如此。如果约定的是“到手价”，那么，

买方的购房支 出就要包括合同成交价、买方承担的各项税费、

卖方承担的各项税费、买方承担的中介费 、卖方承担的中介

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