企业定价方法
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处
南开大学现代远程教育学院考试卷
2013-2014
年度秋季学期期末
(2014.2)
《管理经济学》
(
二
)
主讲教师：
卿志琼
学
习中心：
____________________________
专业：
_______________________
姓
名：
_________________
学
号：
_______________
成绩：
__________
论企业定价方法
< br>摘要：
不管是生产企业还是服务企业，
无一例外都面临着
价格决策。
价格的
制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为，
而且对市场竞争的格局产生重大影
响，从而影响企业的利润目标
及生存发展。因此，价格决策是一项既关系重大，
又具有风险的挑战性决策。基于此，<
/p>
本文旨在研究定价的依据与影响因素、
定价
方法和价格策略。
关键词：
企业、
定价、策略、价格、经营
在企业经营管理中产品的创新固然重
要，
但随着竞争的日益加剧，
如何有效
地促进销售，
实现从产品到利润的转化，
已经成为众多高层管理
者不得不面对的
难题和挑战。
在市场营销方面，
众多理论研究者和企业管理者总结出了许多行之
有效的价格策略和非价格策略。
本文对价格策略方面的研究作了系统地梳理和整
合，研究了营销
中适用的定价方法和价格策略，以期为管理者提供决策参考。
一、企业定价策略的定义
企业定价
策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，
为
达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。
制定科学合理的定价策略，
不但要
求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结
构、市场
供求、
消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，
价格策略选择的是否恰当，
是影响企业定价目标的重要因素。<
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二、企业的定价策略一般分为以下几点：
（一）
是撇脂定价策略是企业在追求最大利润目标指导下，
在新产品上市初
期，利用顾客的求新心理，将产品的价格定得较高，目的在于力求短期内
补
偿
全部固定成本，并迅速获取盈利
。优点：企业能迅速实现预期盈利目标，掌握市
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场竞
争的主动权，为以后价格调整留
有充分余地。缺点：在高价抑制下，销路
不易扩大，同时，丰厚
利润必然诱发竞争，也极易招致公众的反对；
（二）
是渗透定价策略即在新产品刚上市时，
利用顾客
求廉心理采用低价政
策，使产品在市场上广泛渗透，
从而提高市
场占有率，
然后随市场份额增加调整
价格，降低成本，实现企业
盈利目标。
（三）
是满意定价策略也
称温和价格策略，
是介于撇脂定价和渗透定价之间
的定价策略，
价格水平适中，同时兼顾生产者、中间商即消费者利益，使各方面
都感到满意。
三、企业定价依据与影响因素
价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一，
除了价值这个形成价格
的
基础因素外，
现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素
的制约和影响，
企
业定价的影响因素主要包括：
（一）市场需求及其变化
商品的需求量与价格反方向变化，
价格越高，
需求量越低；
反之，
价格越低，
需求量越高。这就是
所谓的需求规律。
企业在制定商品价格时，
市场需求状况往
往是主要参考因素。
（二）市场竞争状况
企业定价的
“自由度”首先取决于市场竞争格局，商品经济中的市场竞争是
供给
方争夺市场的竞争。在不同的市场类型，企业定价的“自由度”有所不同。
垄断愈强的企
业定价
“自由度”愈高；反之，竞争愈强其“自由度”就愈低
。
在完全垄断市场、
寡头垄断市场、
垄
断竞争市场和完全竞争市场这四种不同的市
场类型中，企业不得不越来越多地考虑同类商
品的价格。
（三）政府的干预程度
除了竞争因素
之外，
各国政府干预企业价格制定也直接影响这些企业的价格
决
策。
在现代经济社会中，
世界各国和地区政府对价格的干预甚至
控制是普遍存
在的，只是程度有所不同，如规定企业的定价权限、作价原则、利润水平、
价格
浮动等。
（四）商品的特点
1
、是商品的种类。生活必需品的价格降低可以吸引消费者的眼球，而品牌
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