商务谈判答案C
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期末考试
答案及评分标准
商务谈判（
C
）
题号
一
二
三
四
总分
分数
25
20
40
15
100
一、
单项选择题
(
每题
1
分，共
25
分
)
注：请将正确答案填在下表中，在其它地方作答不得分。
题号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
答案
A
C
B
B
A
B
B
A
D
B
题号
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
答案
B
D
B
C
D
C
C
B
B
B
题号
21
22
23
24
25
答案
B
A
D
A
D
1.
按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原
则型谈判和
( )
A.
软式谈判
B.
集体谈判
C.
横向谈判
D.
投资谈判
2.
< br>在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（
）上的平等。
A.
实力
B.
经济利益
C.
法律
D.
级别
3.
价格条款的谈判应由
(
)
承提。
( )
A.
法律人员
B.
商务人员
C.
财务人员
D.
技术人员
4.
< br>市场信息的语言组织结构包括文字式结构和
(
)
结构。
( )
A.
图形式
B.
数据式
C.
表格式
D.
组合式
5.
根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和
(
)
A.
合作型模式
B.
对立型模式
C.
温和型模式
D.
中立型模式
6.
在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和
(
)
。
A.
中国式报价
B.
日本式报价
C.
东欧式报价
D.
中东式报价
7.
在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取
(
)
的让步方式。
第
1
页
（共
6
页）
(
)
A.
坚定
B.
等额
C.
风险性
D.
不平衡
8.
商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是
( )
A.
问
B.
听
C.
看
D.
说
9.
谈判中的讨价还价主要体现在
(
)
上。
A.
叙
B.
答
C.
问
D.
辩
10.
谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判
( )
A.
初期
B.
中期
C.
协议期
D.
后期
11.
国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和
( )
A.
技术风险
B.
市场风险
C.
经济风险
D.
素质风险
12.
谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和
( )
A.
礼物价值
B.
礼物包装
C.
礼物类型
D.
感情价值
13.
谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是
( )
A.
进取型
B.
关系型
C.
权力型
D.
自我型
14.
英国人的谈判风格一般表现为
(
)
A.
讲效率
B.
守信用
C.
按部就班
D.
有优越感
15.
日本人的谈判风格一般表现为
(
)
A.
直截了当
B.
不讲面子
C.
等级观念弱
D.
集团意识强
16.
谈判首席代表是
( )
A.
谈判负责人
B.
陪谈人
C.
主谈人
D.
企业经理
17.
按不分报价中各部分所含水分的差异进行还价是
(
)
。
A.
单项还价
B.
分组还价
C.
一揽子还价
D.
差别还价
18.
谈判双方正式接触所处的谈判阶段是
(
)
。
A.
谈判准备
B.
谈判开局
C.
谈判磋商
D.
谈判签约
19.
损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清
( )
A.
损害的程度
B.
责任的归属
C.
赔偿范围
D.
赔偿的金额
20.
有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于
( )
A.
社会环境信息
B.
竞争对手信息
C.
产品信息
D.
本企业信息
21.
递盘的发出者是
( )
A.
卖方
B.
买方
C.
竞争对手
D.
客户
22. (
)
型谈判风格以说服和运用技巧为特点。
A.
合作
B.
妥协
C.
顺从
D.
控制
23.
双方价格谈判正式开始的标志是
(
)
。
A.
应价
B.
还价
C.
询价
D.
报价
24.(
)
最能体现谈判的特征。
A.
辩
B.
听
C.
问
D.
答
25.
“为什么要更改原已定好的计划呢？请说明道理好吗？”属于
(
)
发问方式。
第
2
页
（共
6
页
）