如何让客户快速成交,有什么诀窍
省委书记和他的秘书们-
遇到这种情况，要想让客户快速成交，你可以用电话跟进来逼单。开始寒暄
几句，询问几个月的情况，之后可以走以下富贵为您设计的流程：
A
、直接
请求对方下单。大哥，照顾照顾小弟的生意吧。
B
、好心告知对方现在商品紧俏，不
排除断货，让他尽快下单。大哥，咱
们这几天都快卖断货了，富贵着急啊。特地和老板说
了下，给你留了一点。
C
、给予现在下单的一些政策优惠（仅限当天有效）
。大哥，咱们这段时
间有一个政策，就是买满碱木素元返利碱木素元，富贵也一直等
你电话但你一直
没打。明天这政策就过期了，恢复原价，所以富贵着急啊，今天一早就特
地联系
你下单。
技巧一替顾客做决定
认知：顾客在购买前，害怕做出错误决定，不怕花钱但是怕花
错钱，往
往表现出犹豫。以我再考虑和商量来确保决定的正确性。顾客离开专卖店后，其
购买欲望会慢慢减弱，很多因素可能导致顾客不会再进本店购买。
方法：二选一法则
技巧二有限数量或是期限，提升购买的急迫感
在顾客犹豫时，运用此法，告知其
饰品款式有限，时间有限，增加顾客
购买的急迫感。
用有限的名额、有限的数量和有限
的活动时间等来促成成交和订单。
技巧三推销今天买，不相信考虑看看
成交与否的区别在于销售人员的坚持程度，遇到问题和困难时
，只有坚
持，才能够达成最终的成交。
有时顾客挑选了很久，最后会告知
你我再考虑一下，明天来不用订单遇
到此时，销售人员会很不甘心，问题在哪里？就这样
让她走掉吗？推荐给大家一
种方法：
询问时，销售人员可用微笑和直视，对顾客产生沉默的压力，
使顾客讲
出真正的问题所在。针对顾客提出的原因，就可以再次进行饰品的推荐，刺激顾
客的购买欲望。
技巧四邀请式的结束方式，将认可植入潜意识
在成交阶段，不停地
询问顾客关于饰
品的意见，
（前提是在整个过程中已经得到顾客认同的问题）
使
得
顾客不停地赞同销售人员的意见，
从而将认可强化到顾客的潜
意识中，
达成成交。
询问顾客问题，适当运用沉默的压力，在不知不觉中，点头点
得够多，
就会难以表示拒绝，最终达到成功。
技巧五扬长避短法，视觉化的刺激
顾客犹豫不决时，销售人员借助纸笔，通过优点与缺点直接视
觉化的方
式达成最终成交的一种技巧。
一种饰品的长处总是多于短处，当
顾客拿不定主意时，往往看到的都是
其短处，这时可以用长处来弥补其短处，消除疑虑。
把饰品的优点和缺点列在一
张表上，在回答顾客提问时逐一对照，很快排除饰品短处的不
利影响，使顾客坚
定购买信心。
例：
<
/p>
-
我明白，
做一个决定是不容易的，
我学到一个方法，在遇到难
以决定的事情时，我们可以这样来处理，
花一分钟来试试看看
具体使用：一张纸，销售人员在左侧列出购买的优点，备七八条左右，
字可
适当大点，
多多的感觉，
引导顾客共同完成。
< br>划上一分界线，
右侧写上缺点，
或者将笔交给顾客写。一
般缺点不会超过三条。
将优缺点做视觉化的对比，很容易证明购买的正确性。人眼对于左侧具
有
视觉重力，会更多地投放注意力在纸张左侧。
★（附）笔和纸的用途
运用笔和纸促进与顾客的交流：如
解释翡翠雕件五福捧寿的图案，五只
蝙蝠围住中间一个寿字或者寿桃。这五福是：寿、福
、康宁、攸好德、考终命，
其后二福是文言文，
非写出来才说得
清楚。
也就是一求长命百岁，
二求荣华富贵，
< br>三求吉祥平安，四求行善积德，五求人老善终。这是对福字最全面的理解，一旦
拥
有了五福自然是寿比南山。
技巧六门把法，在最后阶段继续坚持
门把法经常用在最后环节，
反败为胜
。
当顾客决定离去，
差不多结束了，
这
时双方会很轻松。跑上前去，诚恳地询问顾客：
这时顾客没有压力，松懈了武装，顾客在无心理准备下，一般
都会将心
中的抗拒点说出来。我们了解到原因后，继续针对问题进行解说过程。
哦，这一点肯定是我没有说清楚，来，这边请。
整个销售过程，从掌握接触顾客时
机到开场、询问、激发购买欲望、处
理反对、价格问题、结束销售，这些中间环节一直在
循环。要成交一笔单子，只
有两个字：坚持！