我希望

,

我要求等等。

3

、不要自动接受别人的看法

??

你可以提出有建设性的、表示反对的意见

,

在尊重他人的前提

下挑战他们的意见，从而表达你的看法；当然你也要倾听他人的意见， 当别人正确的时候，

诚恳地接受他人的意见。

4

、不要让他人打断你，不要让他人不理会你的意见。如果你被打断，你可以理 直气壮地说

“请让我说完”

；如果你说了这句话还没有被理会， 重复这句话

..

营销人的理性与魄力

::

我不愿意谈过多的营销技能与具体策略，是因为通过营销咨询和培训工作经历，我们

发现，

中国好多企业缺乏的不是策划水平与营销技能。

这种认识与企业自己的认识不同，

企

业往往认为自己缺乏的就 是营销的技能和策划的创意。

那么什么是当今营销人所缺乏的呢？

或者说成功的营销人具备什么样的首要特征呢？

我认为最重 要的就是理性与魄力。在一家国内著名家电企业做区域经理培，本人有过

这样一个经历，

当要求各区域经理主动提出问题或讨论本区域的问题时，

他们大 部份是不敢

讲。我说，在内部，问题都不敢讲出来的话，怎么谈得上解决问题呢？这就是 企业的现状，

我称之为企业营销中“皇帝的新衣”

，这种新衣不 至一个老总穿在身。这里反映出什么问题

呢？那就是营销人的理性的缺失与魄力的匮乏。

而这正是成功营销人的最重要的素质。

为什

么这样讲呢？

我们都看过《三国演义》

< br>，其中有一段是这样的：曹操为了考验曹丕和曹植谁更能干，

就故意让他们出辕门 ，又让守门士兵不放过去，后来杨修给曹植出了个主意，就让曹植说：

“我奉丞相之命， 有阻拦者斩”

。就这一句话，曹操以为曹植能干。为什么呢？因为曹操考

验的就是两个儿子的魄力。而企业的营销人，最需要的就是恰恰就是这种魄力。

1

、缺乏魄力是营销人致命弱点

曾国藩 在招聘湘军时，有两个标准，其中一个是不收投机取巧，二是不怕死。所以湘军

能打仗。 企业在招聘营销人员时，也应该有个标准，这个首要标准就是要有魄力。

什么是魄

力呢，简单的讲，敢于想，敢于做，勇于负责。我曾问过一些企业区域经理，如何你们要把

本区域市场做到什么程度，你们需要什么样的支持和什么样的回报？如果区域独立自盈亏

任，你敢负责吗？回答的总是有各种理由的借口，那么，好，就给你需要的这些权力，你有< /p>

信心吗？回答是的人也是少之又少。

对营销人基本素质有个误解，

那就是总以为有经验和巧言善变之人能出业绩。

但就我们咨询

工作中的体会来看，

出业绩的往往不是察言观色之徒，也就是说，

“小人”是出不了业绩的。

企业在寻求各 种招式的营销过程中，

恰恰走入一个误区，

在眼花缭乱的概念和 培训中，

找不

到北。实际上，真正能治天下者往往只需“半部论 语”

。但关键是要把这半部读好，读透。

2

、理性才是营销力成功的“真正法宝”

营销人的核心能力来源于魄力，但 如何培养营销人的魄力呢？这又是个最大的矛盾了，

因为有魄力者往往有自己的想法，< /p>

而且这种想法未必和企业领导的想法一致。

这就是需要理