零售基本计算公式荟萃
不动产投资-
1
、
增长率
=
（
本期
—
上
期）
/
上期
*100%
经常使用的数据，是数据分析的主要环节，通过增长率可以清
晰反映门店各项经营指标与同期的增比
情况，便于公司对门店的运行做相关调整。
2
、
毛利率（倒扣率）
=(
销售额
—
销售成本
)/
销售额
*100
％
毛利率
是衡量商品毛利水平的指标，对门店日常经营有重要的指导作用，通过毛利率计算可以知
道哪些是门店高毛利商品应该做重点推广，哪些是敏感商品不能断货等。另外毛利率的高低也是衡量当
地购买能力的依据。门店食品毛利率应该
15%
左
右，针织
25
—
35%
；杂品
20
—
25%
；洗涤
15
—
18%
3
、
毛利
=
销售额
*
毛利率
=
销售金额
—
销售成本
< br>=
进价
—
售价
毛利是
经营中很重要的一个指标，是门店利润来源，是我们发展的基础。每一个人都必须关注这个
指标。毛利是考核门店经营业绩的主要依据，是对店长能力的考核。
4
、
平均库存
=
（期初库存
+
期末库存）
/2=
每日库存之和
/
天数
平均库存可以直白的告诉门店还有多少商品，是否应该加大或
减少进货数量，在经营中非常重要。公
司对门店有库存考核。
5
、
周转率
=
本
期销售数量
/
本期平均库存
*100<
/p>
％
6
、
库存周转次数
=
本期销售额
/
本期平均库存
库存周转次数说明商品流通是否顺畅。通过库存周转次数计算何以降低或减少滞销商品出现，
加大资金
周转率。通则规定：食品年周转次数不能小于
12
次，百货不能小于
4
次，针织不能小于
6
次。
7
、
库存周转天数
= 30
（
365
）
/
库存周转次
库存周转天数
说明一个商品从进入门
店需要多常时间可以销售出去，也就是什么时间能将商品变为销
售款。如果周转天数过长
有可能变为滞销商品，应该考虑变换陈列位置、加大促销力度、申请返货等等
8
、
人均销售
=
销售
/
人数
这个指标说明人员分配是否合理、劳效如何，是门店对员工考核的基本依据，可以反映员工销
售
能力以及员工销售热情进行的考核。可以根据人均销售门店向人力资源部提出人员增减
变动情况。也是
控制门店开支的主要依据。
9
、
人均毛利
=
毛利
/
人数
这个指标说明员工为企业盈利能力，尽量提高这个指标。也是门店人员变动的依据。
10
、
营业毛利
=
毛利
—
费
用（收入及计提、运杂费、差旅费、修理费、办公费、资产租金、水电费、
租赁费、低值
易耗品摊销、物料消耗、劳动保险、财产保险、业务招待费等等）
营业毛利也就是我们通常说的利润。是对门店店长考核的最主要指标，是店长能力的考核。营业毛利表
示：门店为公司创造的盈利情况，直接关系公司发展前景，与各位息息相关。
< br>
11
、
单位面积销售
=
销售
/
面积
是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的面积利用是否合理。是对门店基础能力
的考核。要求门店店
长对这个基数加大提升。
12
、
单位面积毛利
=
毛利
/
面积
是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的门店面积是否值钱，店长是否一直在让你门店面积升值。
营业利润率是指
企业的营业利润与营业收入的比率。它是衡量企业经营效率的指标，反映了在不考虑非
1
营业成本的情况下，企业管理者通过经营获取利润的能力。
其计算公式为：
营业利润率
=
营业利润
/
全部业务收入×
100%
其中营业利润取自利润表，全部业务收入包括主营业务收入（
营业收入）和
其他业务收入（营业外收入）
营业利润率越高，说明企业商品销
售额提供的营业利润越多，企业
的盈利能力越强；反之，此比率越低，说明企业盈利能力
越弱。
影响营业利润率因素
1.
销售
数
量；
2.
单位产品平均售价；
3.
单位产品制造成本；
4.
控制管理费用的能力；
5.
控<
/p>
制营销费用的能力。
营业利润
=
营业收入
(
主营业务收入
+
其他业务收入
)
－营业
成本
(
主营业务成本
+
其他业务成本
)
－营
业税金及
附加－管理费用－销售费用－财务费用－资产减值损失
+
公允价
值变动收益
(
损失为负
)+
投资收
益
(
损失为负
)
营业利润率计算公式
:
营业利润
/
营业收入净额
流动比率计算公式：流动资产
/
流
动负债
速动比率计算公式：流动资产
-
存货
/
流动负债
资本金利润率计算公式：营业利润
/
资本
流动比率
衡量企业流动资产在短期债务到期以前可以变为现金用于偿
还流动负债的能力。
速动比率。衡量企业流动资产中可以立即用于偿还流动负债的
能力。
存货周转率
衡量企业销售能
力和存货是否过量。
计算公式为
存货周转率
=
销货成本
/
平均存货
*100%
平均存货
=
（期
初存货
+
期末存货）÷
2
营业利润率当然就是反映盈利能力，资本金利润率反映的是资本盈利能力，
就
是资本收益率
销售利润率
=
利润总额
/
产品销售
净收入
*100%
营业利润率＝
(
营业利润
/
销售收入
)*100%
成本利润率
=
利润额
/
成本额
*100%
收入利润率
=
利润额
/
销售额
< br>*100%
净利润率
=
净利润
/
销售总
额
*100%
利润÷
成本×
100%=
利润率
销售利润率
=
利润总额
/
营业收入×100％
俗称销售利率
率为毛利率，只是口头上的一种表述。实际上，销售利润率与销售毛利率是不同的两个指标，因为前者
已剔除了期间费用，后者仍包含期间费用（如管理费用、财务费用等）。
从两者公式可以看出：
销售利润率＝利润总额
/
营业收入×100％
销售毛利率＝（营业收入－营业成本）
/
营业收入×100％
2