商品管理基础指标计算方法
pppoe是什么-
各项基础知识描述
（一）
售罄率（列举数量说明）
1
、
含
义：
售罄率
反
映的是货品的销
售速度
——
上市
后受欢迎的程度
，
要充分关
< br>注货品上
市后的
销售表现指标（售罄率
< br>）
，发现货品在
销售过程中存在的
问题，及时采
取措施
。
2
、
计算公
式：
售罄率＝指定期间销售量
/
到货量
售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季。
3
、
举例：
某分公司
2012
年春季总进货为
56000
双鞋子，截止到
2012
年
6
月
30
日直营零售数量
为
16500
双鞋子，
经销商批发数
量为
21000
双鞋子，
请计算该分公
司春季鞋类总售罄率。
求解：
已知：总进货为
56000
双
总零售为
16500+21000=37500
双
那么：售罄率
=37500/
56000=67%
（二）
库存周转率
1
、
含义：
库存周转率是指某时间段的出
库总金额（总数量）与该时间段库存平均金额（或数量）
的比。是指在一定期间（一年、
半年或每季）库存周转的速度。
2
、
计算公式：
库存周转率
=
该期间销售总成本额
/
（
（该期间期初库存成本额
+
该期间季末
库存成本额）
/
2
）
< br>*100%
3
、
举例：
某分公司
2012
年截止到
3
月
31
日
（即第一季度）
总
销售数量为
12000
双，
销售总成本
额为
2088000
元，其中，已知<
/p>
2012
年
1
月
1
日的库存成本额为
6860000<
/p>
元，
3
月
31<
/p>
日
的库存成本额为
7560051
元，问该分公司第一季度的库存周转率。
3
求解：
已知：销售总成本额为
2088000
元
期初库存成本额为
6860000<
/p>
元
期末库存成本额为
7560051
元
那么：库存周转率
=2088000
/
（
（
6860000+756005
1
）
/
2
）<
/p>
=0.29
次
（三）
毛利率：
1
、含义：
该项指标表示每
1
元销售收入扣除销售产品（或商品）成本后，
有多少钱可
以用于各项期间费用和形成盈利。它是衡量企业的盈利能力的关键指标。
2
、计算公式：
毛利率
=
（
1
－进价
/
售价）
×
1
00%
备注：康奈集团毛利率
=
（
1-
成本价
/
销售价）
*100%
4
、
举例：
某分公司
2012
年春季截止到
6
月
30
日总销售价为
6000000
元，其中成本价为
4500000
元，请求出该分
公司春季截止到
6
月
30
日的毛利率。
求解：
已知：总销售价位
6000000<
/p>
元
总成本价为
4500000
元
那么：
毛利率
=
（
1-4500000/60
00000
）
*100%=25%
（四）
库销比
1
、
含义：
一单位
的销售额需要多少
单位的库存来支持
。反映的是资
金使用效率的问题
。
销比过
高，意味着库存总
量过大。资金效率
低。
存
销比过低，意味着
库存不足，丢失生
意机会。
2
、
计算公
式：
存销比
=
=(
期初库存
+
期末
库存
)/2/(
销
售额
/
销售折
扣
)
3
、
举例：
1
2
月
31
日库存
1
月销售
1
月存销比
1
月
31
库存
200
67
3.0
2
月销售
2
月存销比
4.0
180
45
4
（五）
Sku
、宽度及深度
1
、
SKU
：每个不同货号对应的产品就是不同的
SKU
< br>；同款不同色的产品就是不同的
SKU
。
2
、
宽度：
SKU
数量。
3
、
深度：
每个
SKU
的库存数量
（六）
畅销品、滞销品、零星产品判断：
1
、
滞销品判断
滞销款
< br>/
压力类别定义：
–
目的：产品滞销或销售淡季，需折
扣优惠以刺激销售，减少库存同时，优化库
存结构。
–
时机：上市
1-2
周后，根据产品生命周期出现滞销，季中开始减价至季末进行
< br>促销。
–
< br>折扣：
5
至
8
< br>折，如类别组合
2
双
7
折、
6
折限时优惠、买满
XX
元送指定款
等等。
（以往通常在
7
折至
8
折，
随适销期过渡逐渐递减，
直至符合生命周期）
< br>。
–
判断标准：
1
）
、前提条件：
销售判断周期：店铺终端上市后销
售
1-2
周（指达到应季陈列了
50%
以上
面积，提前批两季交叉上市只作参考）
。
在合理的上市铺店数量
(
订货会铺店计划和实际面店数一致
)
；
滞销款的判断，需要综合考虑
5
个因素：季节、类别、上市时间、区域、
款式定位、单品订量。
2
）
、压力类别：
类别动销率低于去年同期水平
;
可销周大于类别计划产品生命剩余周数；
类别累计销售比例较订货比例差异
大，类别近
2
周销售占比和库存占比
差
异大；
3
）
、滞销单款：
< br>同一上市主题，系统
/
区域
/<
/p>
单位
/
单店单款动销率排名靠后
25%
比例；
同一上市批次，单款动销率低于整
体和类别平均值，可销周在
8
周以上
或
高于平均值；
单款连续
2
周销量呈下降趋势；
单款投入产出比低于计划目标；
5