总进货和销售占比如何计算
檐前雨-
开店年成本
包括年店铺租金、人员管理费、水
电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等
进货折扣率
进货折扣率
=
（原价格﹣折让后价格）
/
原价格
毛利率
毛利率是毛利润占销售收入的
百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。计算公式：
毛利率＝毛利润／销售收入
春夏季货品占比
指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例
春夏平均货单价
春夏季单件衣服零售价的平均值
库存率
库存占订货额的比例
客流量
客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量
客单件
又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量
成交率
指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例
进店率
指单位时间内进入店铺的顾客
数量占经过店铺门口的顾客数量的比例
库存占用资金
指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金
以一家店铺为例，
该家店铺的店面积是
150
平方米。
< br>一年的店铺租金是
16
万元、
人
员
管理费是
1.5
万元、水电费
3
万元，税费
1.2
万元、装修费
2.7
万元、交通费
1.
6
万元、投
入成本的利息及其他费用
3
.3
万元。进货折扣率是
45%
，并且
春夏季营业额占年总营业额
的
40%
，
一件春夏季的衣服平均是
300
元
/<
/p>
件，库存率为
15%
，那么我们怎么判断
这家店
的预期营业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？<
/p>
计算过程如下：
这家店铺经营一年的成本为：
16<
/p>
万元
+1.5
万元
+3
万元
+1.2
万元
+2.7
万元
+1.6
万元
+3.3
万元
=29.3
万元
为了达到不亏本，
这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，
才能保证
这家店铺存活下去。
因为进货折扣率是
45%
，说明，可假设一件衣服原价是
100
元，折让后的价格是
55
元，从而得出：
进货折
扣率
=
（
100-55
）
/100=45%
即一件零售价是
< br>100
元的衣服，如果进货折扣率是
45%
时，经销商需要花
55
元进货。
又因为春夏季
服装
销售的平均折扣是
88%
，可理解为一件零售价是
100
元的衣服，经销商实际只卖了
88
元。
那么，毛利润
=88-55=33
元
毛利率
=33/88*100%=37.5%
将以上过程整理可得出：
毛利率
=33/88=
（
88-55
）
/88=[88-
（
100-45
）
]/88=[88%-
（
1-45%
）
]/88%=37.5
%
即毛利率是：
[88%-
（
1-45%
）
]/88% = 37.5%
这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：
29.3
万元÷
37.5%
≒
78.13
万元
又因为服装的平均销售折扣是
88%
，那么
这家店铺销售正价货品的金额至少要达到：
78.13
万元÷
88%
≒
88
.78
万元
每一家店铺都有自己的库
存，设库存率为
15%
，设订货额为
A
，如季末库存作为投入成本
考虑，那么一年销售出服装的金额至
少为
88.78
万元加上库存占用资金，即达到盈亏平衡
点，则有下面计算公式：
A
×（
1-15%
）
=88.7
8
万元
+A
×
15%
×（
1-45%
）
那么，可以算出需要订货的金额为：
88.78
万元÷（
1-15%-15%
×
55%
）≒
115.
67
万元
库存金额为：
115.67
×
15%=17.35
万元
库存占用资金为：
17.35
万元×（
1-45%
）
=9.54
万元
一年总
的销售营业额为
115.67
×（
1-
15%
）
=98.32
万元
设春夏季货品占比为
40%
，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为：
98.
32
万元×
40%
≒
< br>39.33
万元
达到<
/p>
39.33
万元需要卖出的衣服数量为：
39.33
万元÷
300
< br>元
/
件
=1311
件
一年的春夏共为
< br>180
天，那么一天需要卖出衣服的件数为：
1311
件÷
180
天≒
7.3
件
/
天
设该家店铺平均客单件为
1.2
件
/
人，
即每个购
买服装的顾客平均购买衣服的件数为
1.2