“

买

300

送

200”

的促销活动为例。商场和供应商 的基本经营信息如

下：

商场和供应商以扣点的方式联合经营

4 m# G6 T- m% R) y3 u; |

w- }' d%

v9 I8 y3 i, A

b

l

商场平均扣点率为

25

％

供应商从生产商进货的价格为

< br>3

折

% D0 {2 N/ q8 c! q1 r( f% Y4 |* j- ?

L

2

/

9

那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了

3 00

元

钱而买走了

500

元的商品，就商场而言，只有

300

元的现金收入； 对供应商来

说，实际上是卖了

500

元 的货。

+z(H'C( P( V

( q

M

先算商场的收入，为了保证与平常 的收入相同，商场不能按照平常

25

％的

扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：

4 C4a1 H, t' {- [7 c$$ s+ S

/ Z3 H( s2 w

300×2 5

％＝

75

（由于商场实际收入现金< /p>

300

元，商场所得收入应为

75

元）

1 B; R& j8 r

500× 75

％＝

375

（如若依旧以

25

％的扣点返款给供应商，金额应为

375< /p>

元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）

300

－

75

＝< /p>

225

（商场欲保持

75

元的收入，则当返还供应商

225

元）

& v9 o#

Z5 i# X7 ^:

r

1

－

225÷50 0

＝

55

％（所以，商场当将扣点提至

55

％才能维持应有收入）

*

U4 R+ Y1 B) }; x- E% P

再给供应商 算算，商品进货价格为售价的

3

折，即

30

％，再减去日常经营

的基本费用大约

10

％，如果按前所述商场再扣掉

55

％，那么供应商的利润为：

v2 h2 {

1

－

30

％－

10

％－

55

％＝

5

％

% G1 R0 l) M

h

, b3 Q, N:

t' l

5

％的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一

部分，比如，将 扣点调到

50

％，供应商此时就能剩利润

10

％。如果销售量提高

一定程度，双方还是可以赚钱的。< /p>

3

/

9

这说的是

300

返

200

的情况，如果

300

返

300

、

返

300

的话，供 应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢，扣

点多少他说了算，商场要在保证不赔的情 况下才会考虑让扣点给供应商。当

然，这是说商场

power< /p>

比较强的情况，供应商还得巴结商场呢，不听话就得撤

柜，被扫地 出门。再有就是供应商的

power

比较大，比如一些一线的牌 子，根

本不把商场放在眼里，商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷，所以，

根本不敢惹，人家不高兴就不参加你的活动。另外，

power

强的商场也不敢对

供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下次人家不 会再与商场合作了，商场也

就开不下去了，考虑到这点，商场还要维护供应商，一般会让 扣点的。当然，

我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为，但是，现在消费者 的眼

睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是

“

货比三家

”

的初级阶段了，现在流行

< br>的是

“

劵比三家

”

。

他们对价格了如指掌，很难被骗的，所以，商家 的虚高抬价会给自己带来

严重的信任危机，一般的商家不会这么冒险的，就是抬了，也只 是个别牌子的

个别行为。总之，促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。

< br>

换成

300

送

300

300×25

％＝

7 5

（由于商场实际收入现金

300

元， 商场所得收入应为

75

元）