商场的扣点和计算方式
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商场的扣点和计算方式
所谓的商场扣
点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配
问题。
许多人，<
/p>
包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不
大搞得清楚。
说白了，
所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问
题罢了。
如果要与商场打交道，
了解这一块那是
属于基本的工作常识。
那么，我们开始吧，先从专业术语开始。专业术语：扣点：就是商
场
的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同
< br>的时候就在合同中列明的，例如扣点，管理费，卫生费合计。那么在
正常销售的情
况下你每销售元就要给商场元，
其计算公式如下：
*
（）
另一块是临时大型的扣点。例如商场每逢大
型节假日就会举办买减、
买赠、买送等等，
这种的扣点一般是临
时洽谈的。或者是厂方在特殊
情况时可以向商场申请扣点。
例如
有团购的工作服，
本来应该正价销
售的，结果为了优惠团购客户
，会低于正常折扣价，而在这种情况时
可以向商场申请降低扣点。回款率：意思是，销售
额减去商场抽成最
终回到厂方的货款占销售额的比率
计算公式：［销售额（销售额
*
商场扣点）］销
售额回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在
三八节当天举办满减元，回款率，满
减部分由商场承担顾客的利益：
等于花元钱可以买到价值元的东西，相当于打折厂家的回
款：（）
*
元
换算成原价货品的折扣：折商场抽成：（）
*
元促销术语：满
减：
指的是达到内容规定的金额就可以相应减掉的部分。
这种方
式对顾客
相对于满赠要有利满赠：
指的是达到内容规定的金额就
可以得到承诺
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的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指卡上按
消费额积成分数，
到规定的时间换礼物或抵用现金等。
一般有厂
家的
积分（具体怎
么积分由厂方规定
。可能是每消费一元钱积一分，每
积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分
标准由商场制
定。
例：
商场现金换消费
卷，
专柜全额收卷，
正常都不打折的情况下，
< br>专柜的进货价是，商场扣点是。在收卷的情况下，商场返款给专柜，
问专柜相当于
打几折，
专柜利润是多少？专柜要如何跟商场谈返款要
能有利润
？我胡说几句
,
有不对的大家指正
:
换
对于消费者是打了
五折回款是指商场方直接回给专柜的比率
,
不再扣点<
/p>
,
实际折扣大概
相当于正常销售时期有折
(),
专柜利润为
.()*,
基本上利润很低
,
即消
费者购元商品
,
付元现金
,
专柜收到
*
元
,
利润
*
元
,
商场收款付给专柜
,
利润为元
,
明显商场方的分摊的比例偏小
,
差不多到了
,
如果专柜强点
的应该可以
再谈上两个点
,
能谈到甚至更高
,
这要视具体情况而定
.
另外要注意的是还
要考虑到税金及提成的问题
,
实际上如没有特殊方
式这样的基本不赚钱商场搞满元储元
商场基础扣点是
总金额为的
话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！
（按商场不承担任何费用
计算）
顾客的利益：等于花元钱可以买到
价值元的东西，相当于打
折厂家的回款：
*
元
换算成原价货品的折扣：折商场抽成：
*
元商场
的扣点是元。
做期间，商场应该增加扣点！实际上是相当于用买了
元的货品！假设
扣率不变，供应商可结
*
（）元，但这元的销售里券
占了元，
现金只有元，
商场扣多少能达到他应得的
元呢？商场应该增
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加扣点
,
供应商可结
*
（）元元的销售里券占了元，现金只有元
,
商场
应得元商场应该增加扣点能达到他应得的元
总结：、如果商场不承
担任何费用是指不承担折扣费用，
那么厂家的回款：
*
元
换算成原价
货品的折扣：折商场抽成：
*
元
、如果商场承担折扣费用，那么
商场
应该增加扣点能达到他应得的元。
但是促销储的钱是不能当
时消费的，
促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，
< br>这样产生
的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是这么高。
、促
销返的钱不能当时消费，
< br>假设顾客购了元商品，
刚对于这次交易商场
只收到元，并
且其后续还得发出的商场，为的整数倍。其返商家只能
是（），而供应商促销期间发出元
商品，后期得发出元的商品。则应
得返（）（）。两方相等，只得。
三种情况都给你写了，你根据实
际情况算吧！而不打折的
话，元的销售，供应商可以赚
*
（）
*
元。”
为什么不是
*
< br>而是
*
（）
*,“不打折”是什
么意思？因为如果进货价是
折是在扣率的情况下推算出来的，所以要算利润就要倒推把还
原：
*
（）
*
。不打折就是不搞买送的。
满送（实足抵用），应该是服装类
（非体服的），按照送券的额度，实际上对于顾客而言相当于折，对
于供应商而言，也几乎相当于折。的细则应该是累计送，计算实际的
销售额，因此无
论是送券或接券，实际是一样。原来的商场扣点应该
是左右。商场承担，降扣。在结束，
结算的时候，按照销售额结算对
折。按照销售额结算，不跟踪具体的礼券。简单的说，就
是按照销售
额的一半进行倒扣结算。
商场促销扣点计算
年
日
星期二
下午