商场里各种促销活动的核算方法
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商场里各种促销活动的核算方法
<
/p>
1
、满
100
送
50
，相当于花
100
元现金，买了
150
元商品，即
100/150=6.7
折
如原扣
率为
25%
，原利润为
25
元，供应商结算额为
75
元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率
25%
不变，供应商
可结
150*
（
1-25%
）
=112.5
元，但这
150
元的销
售里券占了
50
元，现金只有
100<
/p>
元，
所以商场还要倒贴
12.5
元，这样就亏了。所以要提高扣率。
按
100
元现金，商场保证得
25
元，供应商得
75
元倒推：
75/150=0.5
，商场扣率要到
50%
，才能保证扣下的
75
元中，除
去
50
元的券，商场
还有
25
元现金赚。而供应商如果进货价是
5
折，就一分钱没赚，而不打折的话，
150
元的销
售，供应商可以赚
150*
（
1-25
%
）
-150*50%=37.5
元。
2
、
“
只送不收
”
和
“<
/p>
只收不送
”
两种情况
例一：商场做满
100
送
50
活动，损失率
33%
，在比较仁慈或不够强势情况下
对于参加活动的
A
专柜，商场扣率为
45%
。
对于只收不送的
B
专柜，
由于该品牌比较强势，
商场只在该专柜原扣
20%
的基础
上增加了
5%
，即扣
25%
。
顾客在
A
专柜购买了
100
元商品，得到
50
元现金券全部用于
B
专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额
=1
00*45%-50*
（
1-25%
）
=7.5
元
商场毛利率
=7.5/150=5%
例
2
：对于只送不收的
C
专柜，商场只象征性的在
25%
的扣率上增加了
2%
，即扣
27%
。
顾客在
C
专柜购买了
100
< br>元商品，得到
50
元现金券全部用于
A
专柜
在该轮交易过程中，商场
毛利额
=100*27%-50*
（
1
-45%
）
=
-0.5
元
商场毛利率
= -0.5/150=
-0.3%
（呵呵！亏了）
顾客在
C
专柜购买了
100
元商品，得到
50
元现金券全部
用于
B
专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额
=100*27%-50*
（<
/p>
1-25%
）
=
-10.5
元
商场毛利率
= -10.5/150= -7%
某商场搞“
买
300
送
200
”
的促销活动为例。商场和
供应商的基本经营信息如下：
商场和供应商以扣点的方式联合经营
4 m# G6 T- m% R)
y
3 u; |
' I& t
w-
}' d% v9 I8 y
3 i, A
l
商场平均扣点率为
25
％
<
/p>
供应商从生产商进货的价格为
3
折
% D0 {2 N/ q8 c!
q1 r( f
% Y4 |* j- ?'?4 Q0 L' p5 J
那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了
300
元钱而买
走了
500
元的商品，就商场而言，只有
300
元的现金收入；对供应商
来说，实际上
是卖了
500
元的货。<
/p>
+ z( H' C( P(
V
( q
M' e% e* m, A7 A
先算商场的收入，
为了保证与平常的收入相同，
商场不
能按照平常
25
％的扣点返
款给供应商
，那么该如何计算呢？如下：
4
C4 a1 H,
t' {- [7 c$$ s+ S
/
Z3 H( s2 w' D!B& G5 Z
300×
25<
/p>
％＝
75
（由于商场实际收入现金
300
元，商场所得收入应为
75
元）
500×
75
％＝
375
（如若依旧以
< br>25
％的扣点返款给供应商，
金额应为
< br>375
元，
这样的
话商场损失严
重，故而在促销期间要提高扣点）
300
－
75
＝
225
< br>（商场欲保持
75
元的收入，则当返还供应商
225
元）
1
－
225÷
500<
/p>
＝
55
％（所以，商场当将扣点提至
55
％才能维持应有收入）
再给供应商算算，商品进货价格为售价的
3
折，即<
/p>
30
％，再减去日常经营的基本
费用大约
10
％，如果按前所述商场再扣掉
55
％，那么供应商的利润为：
1
B; R& j8 r' u5 c8 Q
& v9 o#
Z5 i# X
7 ^: r' r! x3 m
* U4
R+ Y1 B) }
; x- E% P
v2 h2
{
1<
/p>
－
30
％－
10
％－
55
％＝
5
％
%
G1 R0 l)
M
, b3 Q, N:
t' l' n6 B1 K4
o; O
5
％的利润实在是太可怜，
当然，
在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，
比如，
将扣点调
到
50
％，
供应商此时就能剩利润
10
％。
如果销售量提高一定程度，
双方还是可以赚钱的。
这说的是
300
返
200
的情况，
如
果
300
返
300
、
200
返
300
的话，
供应商一定会赔钱。
为什么？因为商场黑着呢，
扣点多少他说了算，
商场要在保
证不赔
的情况下才会考虑让扣点给供应商。
当然，
这是说商场
power
比较强的情
况，供应商还得巴结商场
呢，不听话就得撤柜，被扫地出门。再有就是供应商的
power
比较大，比如一些一线的牌子，根本不把商场放在眼里，商场还得卑躬屈
膝地竭尽办法
留住这个财神爷，
所以，
根本不敢惹，
人家不高兴就不参加你的活
动。另外，
power
强的商场也不敢对供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下次
人家不会再与商
场合作了，
商场也就开不下去了，
考虑到这点，
商场还要维护供
应商，
一般会让扣点的。
当然，
我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的
行为，但是，现在消费者的眼睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是
“
货比三
家
”
的初级阶段了，
现在流行的是
“
劵比三家
”
。他们对价格了如指掌，很难被骗
的，
所以，
商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，
一般的商家不会这么
冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为。总之，促销的结果就是大家都
不挣钱或赔钱。
换成
300
送
300
300
×
25
％＝
75
< br>（由于商场实际收入现金
300
元，商场所得收入应为<
/p>
75
元）
<
/p>
600
×
75
％
＝
450
（如若依旧以
25
％的扣点返款给供应商，金额应为
450
元，这样
的
话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）
9 [* j, s# Q2 |8 ^# V
300
－
75
＝
225
（商场欲保持
75
元的收入，则当返还供应商
225
元）
1
－
225
÷
600
＝
6
2.5
％
（所以，
商场当将扣点提至<
/p>
62.5
％才能维持应有收入）
$$ @1
`5 N( t' G&
x
. t1 I9 O( F# L/ z; v- 0
M
再给供应商算算，商品进货价格为售价的
< br>3
折，即
30
％，再减去日常经
营的基本费
用大约
10
％，如果按前所
述商场再扣掉
62.5
％，那么供应商的利润为：
4 ?3 J9 ^' w1 N6 Z4 r
1
－
30
％－
10
％－
62.5
％＝
-2.5
％
1 Z, |;
}5 X, J) ~$$ 7 C
6 W2 i0 A; V
U2 V
表面是亏了，所以就要和商场谈扣点。但是实际上许多商品并不是刚好为
300
的倍
数，所以在这里面是有文章可做的：
)
y$$ I+ M% X' u* f; f- }, M
以一
双女鞋
469
为例计算，
顾客花
469
现金买了
469+300
（券）
=469
（鞋）
+2
89
（鞋）
=758
（价值）
, J' i4 x% _
Y# H,
T( x
所以是买
469
送
758
，
469/75
8=0.61
2 m5 N0 s2 `) k
{
% C( |9 V' F(
m2 M6 Q# Y# _
469
×
25
％＝
117.25
（由于商场实际收入现金
469
元，商场所得收入应
为
117.25
元）
758
×
75
％＝
568.5
< br>（如若依旧以
25
％的扣点返款给供应商，金额应为
568.5
元，这
样的话商场损失严重，故
而在促销期间要提高扣点）
# C3 r: p, r.
o' n
469
－
< br>117.25=351.75
（商场欲保持
117.25
的收入，
则当返还供应商
351.75
元）
) z3
d+ a. L: _) C
1
－
351.75
÷
758
＝
54
％（所以，商场当将扣点
提至
54
％才能维持应有收入）
J7 S' S; Q9 C
再给供应商算算，商品进货价格为售价的
3
折，即
30
％，再减去日常经营的基本费
用大约
10
％，如果按前所述商场再扣掉
54
％，那么供应商的利润为：
{1
－
30
％－
10
％－
54
％＝
0.06
％
< br>
所以厂家的底线是
54
折回款，一定要这么谈（回款而不是扣点）才能不被商场利用
其他诸
如广告费等名目把你弄亏
商场扣点计算，
指的是商品供货方与商场方利益分配问题。
许多人，
包括厂方的
工作人员和商场企划工作人
员有时候都不大搞得清楚。
说白了，
所谓的商场扣点
无非就是数学中的加减陈除问题罢了。
如果要与商场打交道，
了解这一块那是属
于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始
。
专业术语：
扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定
合同
的时候就在合同中列明的，例如扣点
25%
，管理费
2%
，卫生费
1%
合计<
/p>
28%
。
那么在正常销售的情况下你每销
售
100
元就要给商场
28
元，
其计算公式如下：
100*
< br>（
25%+2%+1%
）
=28
另一块是临时大型活动的扣点。例
如商场每逢大型节假
日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时
洽谈的。或
者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。
例如有
团购的工作服，
本来应该正
价销售的，
结果为了优惠团购客户，
会低于正常折扣价，
而在这种情况时可
以向
商场申请降低扣点。
回款率：销
售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率
计算公
式：
〔销售额
-
（销售额
*
商场扣点）
〕
/
销售额
=
回款率
例如：
某个商场为了迎接三八妇女节，
在三
八节当天举办满
400
减
100
元，
回款率
70%
，
满减部分由商场承担
顾客的利益：等于花
300
元钱可以买到价值
400
元
的东西，相当于打
7.5
折
厂家的回款：
（
400-100
）
*70%=210
元
换算成原价货品的折扣：
210/400=5.25
折
商场抽成：
（
400-100
）
*30%==90
元
促销术语：
满减：
< br>指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。
这种方式对顾客
相对于满赠要有利
满赠：
指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，
可能是
抵用券，可能是礼品
积分：积分一般是指
VIP
卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用