DIY包包营销策划方案
随遇而安的樱花-
DIY
包包
1
目
录
一、概
要
…………………………………………
.(3)
二、公司战略
……………………………………
.(4
)
近期目标
……………………………………
.. .(4)
中期目标
………………………………………
.(4)
远期目
标
……………………………………
.....(4)
三
、市场营销环境分析
………………………
...(4)
1.
人口环境分析
………………………………
.(4)
2.
经济环境分析
………………………………
..(4)
分析
…………………………………
..(5)
四
、市场分析
…………………………………
...(5)
1
、市场调查
…………………………………
....(5)
2
、调查形式（附：
调查问卷）
…………………
.(5)
3
、调研结果分析
………………………………
..(8)
4
、
营销
计划
……………………………………
(12)
1
、
市场细分
……………………………………
(12)
2
、
市场定位
……………………………………
(
12)
3
、产品策略
…………………
…………………
(12)
五
定价策略
……………………………………
.(13)
六
促销策略
……………………………………
.(13)
七
经费预算
……………………………………
.(14)
八
附录
……
…………………………………
.
…
(15)
2
一、概要
伊多芬创意店（
edolphin
）从创店至今已经走过了四
年，在湖北
武汉地区已经拥有了四家加盟连锁店，他是饰格（
J
THINK
）旗下的
品牌，
主营各类进
出口特色首饰，
配饰以及部分手工制品！
此品牌主
要针对那些追求时尚，
展现自我的年轻人而量身打造的个性品牌，
其
主要理念是特别，个性，美丽你我！本着以上的理念，伊多芬创意店
特别推出定做
DIY
包包服务，每位顾客可
以选择自己喜欢的面料，
款型自由搭配，
定做一个属于自己的包
包，
我们的成品包也是公司精
心挑选，
每家店每个款式只有一件，
都是限量出售，
保证产品的唯一
性，特色化，从而更好的满足顾客的个性追求。
< br>前景分析：
根据我国权威机构对中国饰品市场的调查我国饰品占
< br>有率不足
5
％，东京达到
98.
2%
，泰国为
68%
，香港为
54%
，马来西
亚为
4
7%
，韩国
68
％。随着我国经济水平
的不断发展和人均年收入
的高速增长必然为饰品业带来前所未有的发展空间。
但是面对这样巨
大的消费市场，
纵观国内饰品市场
，
产品同质化非常严重，
质量也参
差不
齐
!
大多是合金的头花、胸花、包饰等，雷同的产品造成饰品行
业竞争惨烈，
随处可见街边饰品，
而伊
多芬以独到的眼光，
对饰品市
场进行细分，提出了量身定做的饰
品概念，建立定做自己专属包包
,
规划产品限量
,
单一化等特色准则
,
以最大
能力为广大顾客提供特别化
,
个性化和品质化的消费观念
,
以其独特的风格及文化行销迅速切入市
场，
形成竞争区隔，
有力的确立了品牌形象与竞争力，
保证了加盟体
系的健康营运。产品是企业发展的基础，伊多芬产品共分四大系
列，
3
进出口饰品
,
手工商品
,
包包定做
,
各种当季货品
,
多
种产品能充分满足
各层次消费者的需求。
从国内现有加盟网络的
经营状况分析，
伊多芬
饰品的质量和款式满足了消费者对美的追
求，体现了其特有的高品
味、独特、时尚。
二、公司战略
公司为了扩大市场份额
，更好的占据武汉高校市场，突破现有
的营业额瓶颈，
决定在华
科设立分店，
抢占学生
DIY
包包市场
，
并稳
定新开拓的市场，提高企业利润。为此公司设立了三个目
标
近期目标：
宣传扩大伊多芬品牌
DIY
包包在郑大的知名度！
中期目标：
在注重包包特色的情况下，开发能吸引大多数顾客的个性产品！
远期目标：
扩大此品牌的市场占有率！
三
、市场营销环境分析
1
、人口环境分析：
据统计华中科技大学总人口数六万多人，其
中学生比例多达三分之二，且学生年龄一般都在
18
—
26
岁，并据了
解郑大附近专卖包包的
店铺屈指可数，
而存在于饰品店中的包包款式
单一、数量稀少、
质量一般，远不能满足华科的市场需求。
2
< br>、
经济环境分析：
由于学生对包包的需求量较大，
且随着家庭
收入的增长，
大学生的消费水平也
随之提高，
作为一个特殊的消费群
体对商品有更高的要求，追求
时尚流行，又希望能够展现自我个性，
4
< br>而伊多芬
DIY
包包正是主要针对那些追求时尚，展现自
我的年轻人
量身打造的个性品牌！
3
、
SWOT
分析
1
优势
：伊多芬
DIY
包包有创新特点，符合
流行趋势。
○
2
弱点：
伊多芬品牌在华科产品知名度不高，
○
3
机会：
学校附近暂无同
类型竞争对手，有很大的潜在市场
○
4
威胁：
潜在跟随者。
○
四
、市场分析
：
针对此次伊多芬市场开拓，我们做出了如下市场调研。
1.
市场调查
：产品调查和顾客调查
2.
调查形式
：六月三号我们对郑州大学不同院系的本科生、研究生进
行了
DIY
包包市场前景调查问卷，以《关于
DIY
包包市场前景调查》
的问卷进行整群抽样调查
问卷如下：
关于
DIY
包包市场前景调查问卷
亲爱的同学：
您好！我是华中科技大
学的学生．我们正在进行一项有关
DIY
（自己
设计，
个性化，独一无二）包包
在华科市场的研究，<
/p>
期望得到您的帮
助．
本问卷以不计名的形
式进行，
问题不涉及您的隐私，
务请照实回
答。谢谢合作！
说明：对于您的资料我们绝对保密。谢谢您的参与！
5
1<
/p>
、您的性别是：
A
、男
< br>
B
、女
2<
/p>
、您的年龄是：
A
、
18
—
20
B
、
21<
/p>
—
23
<
/p>
C
、
24
—
26
D
、
26
以上
3
、您的教育程度（学历）
：
A
、专科
B
、本科
C
、硕士
D
、硕士
以上
4
、您每月的收入（生活费）
：
A
、
500
以下
B
、
501
—
700
<
/p>
C
、
701
—<
/p>
900
D
、
901
以上
5
、您通常在何处购买包包（任选两到三种）
：
A
、百货商场
B
、超市
C
、专卖店
D
、街边小店
E
、批发市
场
F
、网购
6
、您一般多长时间买一个包包：
A
、一季度
B
、半年
C
、半年以上至一年
D
、一年以上
E
、
喜欢就买
F
、无规律
7
、您了解包包的信息来自：
A
、电视
B
、报纸
C
、杂志
D
、广播
E
、网络
F
、朋友介
绍
G
、实体店
8
、
您了解
DIY
包包吗？
A
、
没听过
B
、
< br>听说过但不了解
C
、
了解
D
、
非常了解
9
、您购买过
DIY
< br>包包吗？
A
、买过
B
、没买过
10
、您是否考虑买一款
DIY
包包：
A
、是（请答
11
—
18
）
B
、不
是（转到
19
）
11
、您买
DIY
包包的理由是：
A
、追求时尚流行
B
、作为特别的礼物
C
、个性化
D
、受朋友
6
影响
其他
_______
12
、您购买
DIY
包包时
最注重哪个因素：
A
、
价格
B
、
款式
C
、
材质
D
、
实用性
E
、
服务质量
F
、
店铺环境
13
、您最喜欢哪一类型的包包：
A
、可爱甜美
B
、简约经典
C
、小巧别致
D
、通勤百搭
其
他
_______
14
、您最喜欢何种图案的包包（任选两到三种）
：<
/p>
A
、卡通图案
B
、
人物图案
C
、
涂鸦
D
、
风景图案
E
、
几何图案
F
、
抽象图案
G
、
花卉或水果
H
、纯色
15
、您喜欢那种色系的包包（任选
两到三种）
：
A
、白色系
B
、黑色
系
C
、蓝色系
D
、红色系
E
、黄色系
F
、绿色系
G
、紫色系
H
、花色（多种色彩）系
16
、您喜欢那种面料的包包（任选两到三种）
：
A
、皮的
B
、尼龙
C
、帆布
D
、牛仔布
E
、绸布
F
、编织
G
、塑料
17
、您购买包包的价格定位在：
<
/p>
A
、
50
以下<
/p>
B
、
51
—
100
<
/p>
C
、
101
—<
/p>
150
D
、
151
—
200
E
、
200
以上
18
、您是否有尝试购买情侣包或团
体包（类似毕业衫，个性钱包）的
意愿：
A
、是
B
、否
19
、您不选择购买
DIY
包包的主要原因
是：
7