曹操用人之道
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曹
操用人之道
三国用人之道
曹操用人
曹操的用人之道，可以总结为十六个字：实事求是、唯才是举、不拘一格、来者
不拒。在此前提下，曹操妥善地处理了五种关系。
曹操的用人政策一：名至实归
更重实际
第一种关系就是
“
名与实
”
。我们知道，世界上有名人，也有能人，名人和能人它
不是一个概念，有名的他不一定有能耐，有很多人有能耐他可能不一定有名声，他
可
能默默无闻。那么你在招揽人才的时候就有一个选项，你是要名人呢，你还是要
能人呢？
曹操的政策是什么呢？名至实归，更重实际。这个话怎么讲？曹操他很清
楚地意识到，自
己要成就一番事业，必须有很多很多的人来帮助他。而且相比较而
言，曹操的条件是比较
差的，政治资本是不如他的对手的，比如袁绍，他有一个庞
大的家族作为支持，比方说孙
权，他有父兄留下一片现成的基业，比方说刘备，当
然也没有什么本钱，但是他自己弄出
一个来，刘皇叔，他至少有一张可以骗人的名
片，曹操有什么呢？一说起来，太监的孙子
。我们知道在东汉这个时代它是很重名
的，因为自从汉武帝独尊儒术以后汉代便以名教治
天下，我们读孔子的书知道，孔
子的学生问孔子说，先生如果做了官，第一件要做的是什
么事？孔子说，必也正名
乎。所以在这样一个时代名是很重要的，曹操明白这一点，所以
他希望争取当时的
豪门世族、社会贤达、社会名流这样一些人能够来支持他。
所以曹操不是不要名人，而且是很欢迎名人，但是曹操心里很清楚，这些
名人不一
定能够帮忙。曹操的态度很简单，你来帮忙固然好，帮腔也不错，帮凶也可以，
实
在不行，帮闲也行，帮闲我也要；我也不指望你们这些人能够实实在在地给我做什
么事，我也不指望你们这些人真心诚意地拥护我，只要你们能够来，你们来给我装
点门面，你们不公开跟我作对，就可以了。曹操是不迷信名人的，曹操也是不重虚
< br>名的，曹操的名言就是
“
不得务虚名而处实祸
”
，就是曹操更看重的是实在的内容，
他是很务实
的一个人。
< br>甚至他的婚姻都是很务实的，他的第一任夫人，就是我们曾经讲过的丁夫人，丁
夫
人和他离异以后，曹操就让他的妾卞氏做了夫人，那就是卞夫人，卞夫人出身是
不好的，
出身倡家。倡就是倡伎，那是单人旁的，倡伎两个字都是单人旁的，这个
倡伎在那个时候
主要是献艺，一般情况下是艺伎，卖艺不卖身的，但是这个卖艺和
卖身之间在当时也没有
什么严格的这个界限，所以这个单人旁的倡伎很容易转换为
女子旁的那个
**
。那么这样的一个出身在当时不但是卑微，而且是卑
*
，按照一个
讲究门第出身的这么一个规矩，那是不能够做夫
人的。曹操不管，因为卞氏非常的
好，出身虽差，人品极好，做人非常地低调，她也给曹
操生了好儿子，草丕是她生
的，曹植也是她生的，后来草丕被立为太子，卞夫人手下的人
开玩笑说夫人啊，你
看大公子都做太子了，你得请客啊，开玩笑了，卞夫人说什么呢？唉
，我没有把孩
子教坏，就不错了，我已经很心满意足了，我哪里还敢居什么功劳啊！曹操
外出打
仗的时候总是会缴获一些珠宝、珍宝、古玩、首饰这样一些东西，他带回家以后曹
操会把这些东西先交给卞夫人去挑选，因为她是夫人，正妻嘛，每次卞夫人都挑一
个中等水平的，首饰、珠宝这类。曹操就奇怪，就问她，说我经过观察发现，你每
次不挑最好的，也不挑最差的，你都挑个中等的，什么原因呢？卞夫人说，挑最好
的那叫贪婪，挑最差的那叫虚伪，我挑中等的。这是非常实在的一种说法，所以曹
操
很欣赏她。
曹操是这样的一个人，所以他在处理人才的问题上
他的态度就是名至实归、更重实
际。
曹操的用人政策二：德才兼备
唯才是举
曹操要处理的第二个关系，德才关系，
“
德与才
”
的关系。这个问题也是我们历史
上长期以来争论不
休的一个问题，就是当一个人才他的德和才不能兼备的时候，哪
个是熊掌、哪个是鱼？我
们应该选哪个？传统的说法呢，首先我们要德才兼备，这
个话没错，但是不能兼备呢？传
统的做法是先德后才，但是曹操这个时候相反，他
三次下达求贤令，公开提出一个口号，
叫做
“
唯才是举
”
。
“
唯才是举
”
< br>是什么意思
呢？就是当德和才一旦发生冲突和矛盾的时候，首先取的是才，而不是
德。那么这
个说法是很容易引起误解的，所以我们要略加说明，曹操为什么要提出
“
唯才是举
”
这样一
个口号，而不沿用传统的德才兼备呢？一个很重要的原因就是当时是非常时
期，而曹操又
是在非常之时行非常之事的非常之人，就不能按常规的这种取才的办
法来做。所以曹操有
一个说法，他叫做
“
治平尚德行，有事赏功能
< br>”
，这什么意思
呢？天下太平的时候，我们可以把道德标
准放在前面，慢慢地去寻找那些德才兼备
的人，但是现在是一个有事的时候，是一个天下
不安定的时候，是一个急需人才的
时候，这个时候我们要奖赏的是功能，功就是功劳，能
就是能力。
在这个关键时刻我们
一定要把功劳和能力放在第一位，而不能够把所谓的道德放
在第一位，如果我们把道德放
在第一位就可能出现三种情况：第一种，有德无才，
道德上倒是无可挑剔，老好人一个，
啥也干不了，这种人我拿了有什么用？第二种
可能，求全责备，我好容易发现一个人才，
大家来提意见说他有一个什么什么毛
病，我是用还是不用呢？第三种可能，就是弄虚作假
，一个人才为了能够得到晋升
的机会只好做政治秀、做道德秀，东汉末年就是这样嘛，东
汉末年因为把道德标准
放在第一位就有很多人做假，所谓
“
举孝廉，父别居；举秀才，不识书
”
嘛，这
个是
不行的。既然东汉末年有了这样的弊病，曹操在这个非常时期就必须来矫正，而矫<
/p>
枉必须过正，不过正不能矫枉，所以曹操不能说德才兼备，必须说
“
唯才是举
”
。
所以曹操三次颁布求贤令，甚至提出这样一个说法，就是只要是一个人才，哪怕不<
/p>
仁不孝，你们都尽管推荐给我。所以曹操在处理德才关系的时候他的做法是：德才
兼备、唯才是举。
相对于袁绍用人，曹操用人
更注重实际，曹操很明白名声是外在的，德也是相对
的，而才对于他的事业发展才是最重
要的，所以曹操没有囿于名与实、德与才的无
谓的界定与讨论，他径直把用人的指挥棒举
向了
“
唯才是举
”
。可是人都是有缺点
的，当面对一些有小贪毛病和立场不坚定的人才时，曹操又是如
何做的呢？
曹操的用人政策三：重用清官
不避小贪
那么由此又有了第三个问题，就是
“
廉与贪
< br>”
的关系。曹操的做法是什么呢？重用
清官、不避小贪。
曹操虽然提出
“
唯才是举
”
的这样一个主张，但并非不要道德，曹
操其实也是一个重视道德的人，他也
希望德才兼备。比方说有两个人，一个崔琰，
一个毛玠，这两个人就是德才兼备，崔琰和
毛玠道德品质之高尚是连曹操本人都非
常敬重甚至敬畏的，曹操对毛玠是敬重，对崔琰是
敬畏，每次见到崔琰曹操都要肃
然起敬啊，那么曹操委托他们去做什么呢？去做选拔官员
的工作，重用。但是有些
人爱占小便宜，比方说曹操有个老乡叫丁裴，这个人是爱占小便
宜的，他当官的时
候有一次他的工作是管一群牛，结果他干什么事呢？他把家里的瘦牛牵
出来，到公
家的牛群里面挑头肥牛，他把它换了，他干这个事，结果被罢了官，被人检举
了以
后罢了官。有一天曹操在路上就碰见他了，碰见丁裴了，曹操就叫着他的字说，文<
/p>
侯啊，你的官印上哪儿去了？丁裴说，哎呦，我的官印我拿去换大饼了。然后曹操
回过头来对身边的人说，毛玠多次要我重罚丁裴，我说算了吧，丁裴这个人就像会
抓老鼠又爱偷东西吃的猫，留着他还是有用的。我想这可能是中国最早的猫论了，
只是他要解释为，不管它偷不偷东西吃，逮住老鼠就是好猫，曹操就是这样一个态
度，
所以他的做法叫做重用清官、不避小贪。
曹操的用人政策四：招降纳叛
尽释前嫌
第四种关系，就是
“
降与叛
”
，所谓降就是投降曹操的人，所谓叛就
是叛变曹操的人。那么这两种人
曹操是怎么处理呢？招降纳叛、尽
释前嫌。甚至就连吕布，曹操本来也是想招降的。曹操
灭吕布，把
吕布打败了，在白门楼下吕布被绑起来从对面走过来，吕布虽然做
了俘虏但意气风发，绳子绑着，老远就大叫，曹公啊，恭喜你啦，
现在问题
都解决了，天下安定了。曹操说，什么意思啊？吕布说，
曹公啊，你最视为眼中钉的肉中
刺的不就是我吕布吗？现在吕布准
备投降你了，吕布投降你了以后就好了，让我吕布率领
骑兵，明公
你率领步兵，那天下还有搞不掂的？天下不就是咱们的了嘛。曹操
还没有反应，吕布一眼看见曹操旁边坐一个刘备，吕布就说了，玄
德公啊，
君为座上客，我为阶下囚，这个绳子把我绑得这么紧，你
就不能帮我说句话吗？曹操就笑
了，这绑老虎不能不绑紧一点啊，
准备就下令要给松绑，曹操就挥了一下手，松绑。刘备
在旁边说话
了，刘备说曹公，您没见过吕布是怎么侍奉丁原和董卓的吗？曹操
一想，对啊，这个吕布他投奔谁他就把谁杀了，这个吕布他原来投
靠丁原，
然后把丁原杀了他去投靠董卓，他又把董卓杀了现在又投
靠我，这可不行，把吕布杀了。
实际上如果不是刘备这句话，曹操
说不定真的是要把吕布也收留下来。曹操的很多人才，
不管他的谋
臣也好，他的将领也好，都是从敌营里面来的，他招降纳叛啊，这
是对待投降自己的人。
那么背叛自己的呢？当时曹操手下有一个人叫毕谌，毕谌的家人被
张邈扣留了，张邈
和曹操原来也是一伙的，后来翻脸了，那么毕谌
的家人都在张邈手上，毕谌在曹操手下就
不安心了。曹操就跟毕谌
说，哎，令堂大人还有你老婆孩子都在张邈那儿，我看你还是到
张
邈那儿去吧。毕谌跪下来磕头说，毕谌决不背叛明公，曹操也很感
动，流下眼泪，谁知道一转背毕谌就跑了。跑了以后最后曹操和张
邈作战把张邈打败
了，毕谌做了俘虏，大家都说这毕谌肯定要倒霉
了吧！曹操叹了一口气说，尽孝的人能不
尽忠吗？他既然是一个孝
子，那他一定是一个忠臣，毕谌不杀，派他去做官，做什么官呢
，
到孔夫子的老家鲁国去做个丞相，孝子嘛。
曹操的用人方法是灵活多变的，因为他明白非常之时需要非常之
人，所以在曹操
手下，各类人才都可以找到自己的位置，可以说是
人尽其才，物尽其用。可是如果这种人
才可以用，那种人才也可以
用，那曹操不就成了好好先生了吗？面对着形形色色的人才，
曹操
是如何把握用人这个度的呢？曹操用人的秘诀究竟是什么呢？
曹操的用人政策五：抓大放小
不拘小节
第五个关系，是
“
大与小
”
的关系，所谓大小是指什么呢？大德和小
节。那么
曹操的做法是什么呢？抓大放小、不拘小节。
比方说有个叫文聘的，这个人是刘表的部下，刘表派他驻守北方。
刘表死了以
后刘表的儿子刘琮接班，这个时候在赤壁之战之前，曹
操南下，刘琮马上就投降了曹操，
然后跟文聘说我们一起投降曹操
吧。文聘不去，一直守着，一直到曹操南下过了汉水，文
聘才去见
曹操。曹操这个时候就半开玩笑地说，文聘兄，你怎么来得这么晚
呢？文聘非常严肃地说，曹公啊，我原来是跟随刘荆州
——
< br>刘荆州
就是指刘表
——
我是跟随
刘荆州报效国家的人，我没有做到这一点
非常惭愧，因此我只想守住我那个地方，以便既
无愧于地下九泉的
人，就是指刘表，也无愧于他托给我的孤儿，就是指刘琮，我是万
般无奈才落到今天这个地步来见你的，我哪有心思、我又哪有脸面
早
早地来见你呢？说完号啕大哭。曹操一听，肃然起敬，也陪着流
下眼泪，然后说文聘啊，
你是个忠臣啊，这样吧，你做江夏太守
吧。于是文聘就在江夏太守的任上一干几十年，当
然他的爵位步步
高升，由关内侯而亭侯，而乡侯，而县侯，侯爵的爵位是升上去
了，但是一直在做江夏太守，替曹操守住了这个咽喉要地，击败了
关羽，
击败了孙权。那么曹操看重文聘的是什么呢？大节，忠啊，
忠就是一个最大的道德，所以
不能说曹操不重视道德。
但是对于
小节呢？曹操主张睁只眼闭只眼。曹操手下有一个很重要
的谋士叫做郭嘉，郭嘉这个人可
能行为是不太检点的，多次被一个
负责纪律检查的官员叫陈群的当众指责，郭嘉依然故我
。曹操也信
任如故，但是同时曹操又奖励陈群，就是曹操既不去处分郭嘉和干
预郭嘉，也不去指责郭嘉，也不要求郭嘉改正他的私人生活行为不
检点的这
样一个缺点，同时他又对陈群说你这样是对的。那这叫什
么呢？这就叫抓大放小，曹操心
里非常清楚一点，就是道德的底线
必须坚守，如果你不坚守道德的底线，结果是满朝都是
小人，这是
曹操要表扬和肯定陈群的原因，就是陈群你坚守道德的底线，你批
评作风不正派、行为不检点的人这是对的！但是曹操又明白另一个
道理，就
是你不能纠缠鸡毛蒜皮，因为世界上没有十全十美的人，
任何人都是有缺点、有错误、有
毛病，所以这个事情也不能做。所
以曹操的这个做法不是和稀泥，也不是搞平衡，也不是
各打五十大
板，也不是我们一般人理解的所谓中庸之道，而应该说是得中庸之
精髓，中庸精髓讲什么？讲
“
有经有权
”
，就是有些东西是常规的，
有些东西是权宜的，
不能认准一个死理。
这就是曹操在
处理五种关系的做法，在这个做法的背后我们看到的
是什么呢？看到的是曹操的大气，其
实曹操的用人之术也好，用人
之道也好，归根结底就是两个字
—
—
大气，也就是我们通常所说的
海纳百川，有容乃大。大海嘛，
大海为什么大？就因为江河流入大
海的时候可以泥沙俱下，可以鱼龙混杂。一个大海它能
不能说，我
大海是不能够接受污水的，我只能接受清纯的矿泉水？那就不成其
为大海了。曹操恰恰就是有这样大海一样宽阔的胸怀，君自我要，
小人我也
用，用什么？用其所长，只要大德不亏、大节不亏，什么
生活作风问题、行为做派问题、
言行举止问题，睁一只眼闭一只
眼，不要去管他。人上一百，形形色色，哪有什么清一色
的队伍
呢？水至清则无鱼，人至差则无徒，峣峣者易折，佼佼者易污，把
自己弄得太纯净、太干净不是好事情，尤其是作为一个要成就大业
的人，千万不
要追求什么清一色。
曹操的这样的一种胸襟和这样的一种作风
使他广纳了人才，有人统
计，到曹操去世前，他的核心谋士、重要谋士、一般谋士一共有
102
人，其中最重要的是在前期五位，荀彧、荀攸、郭嘉、贾
诩、程
昱，五大谋士。如果来检索以下，我们就会发现这五大谋士基本上
都是自己投奔曹操的，其中有四个人是从敌营当中投奔曹操的，贾
诩来投奔的时
候还捎带了一个张绣。这些人来到曹操身边的时候是
有原因的，郭嘉离开袁绍的时候对袁
绍身边的谋士说了一番话，说
出了他为什么要离开袁绍投奔曹操的原因，而这句话十分重
要，那
么郭嘉究竟向袁绍的谋士们说了什么？他这番话里面又隐含着什么
样的玄机呢？
曹操前期的五位重要谋士
——
荀彧、荀攸、程昱、郭嘉、贾诩，都
是主动投奔
曹操的，其中有四个人来自曹操的对手的阵营，郭嘉和
荀彧是从袁绍那里投奔曹操的。郭
嘉临走的时候跟袁绍的谋士说了
一番话，这番话很重要，郭嘉是这么说的，他说：
“
夫智者审于
量主，故百举百全，而功名可立也。袁公徒效周公之
下士，而未知用人之机，多端寡要，
好谋无决，欲与共济天下大
难，定霸王之业，难矣。
”
郭嘉的这段话有三层意思：第一层意思，
就是一个智慧的人，尤其
是一个准备做谋士的人，要能够善于为自己选择一个好老板。你
要
是老板选错了，那你这一肚子的学问、知识、谋略，那你就没有用
武之地；如果你老板选对了，那你就可以功成名就。第二层意思，
袁绍不是一个好老
板，为什么呢？袁公徒效周公之下士，那么周公
是如何下士的呢，
“
一沐三握发，一饭三吐哺
”
，就是
说他正在洗
头，突然有人通报说有一个人才来了，马上停止洗头，把头发抓住
去接见。正在吃饭的时候，有人通报说人才求见，马上把嘴巴里的
饭吐出来
，然后出去接见。洗一次头他三握发，吃一餐饭他三吐
哺，他非常尊重人才，求贤若渴。
郭嘉说，这个样子袁绍是学会
了，但是没有学到周公的精髓，所以袁绍的礼贤下士是靠不
住的，