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2021年2月19日发(作者：芙蓉峰)

抽奖促销的形式

[1]

抽奖促销的形式，常见的有以下几种。

1

、一次抽奖形式

即消费者凭借购物发票或者其他凭 证，

参加抽奖，

根据预先设定的方案，

中奖者领取奖

品。

原来购物发票或者凭证参加一次抽奖活动后，

就失去抽奖效用，

消费者不再享有参加抽

奖的资格。

2

、多次抽奖形式

即消费者凭借购物发票或者其他凭 证，

可以多次参加抽奖活动，

兼中兼得。

这种抽奖活

动对于提高品牌的忠诚度具有积极的作用。例如

J VC

的

“

震撼促销活动

”

规定，凡购买任何

一款

JV C

产品，即可获得两次中奖机会：一是佳佳奖，赠送特制手表；二是旅游奖。这就

是多次抽奖的促销形式。

3

、答题式抽奖

即根据广告宣传作品或者其他介绍 材料甚至社会读物，

回答企业设制的问卷表，

所有问

< p>
题回答正确的公众，

即可凭借编号问卷或者电话号码，

参加抽奖活动，

中奖后到指定定点领

取奖品。

4

、游戏式抽奖

即预先设制某种游戏项目，

消费者完成游戏项目后，

获得参加抽奖活动的资格，

< br>中奖者

领取奖品。

5

、连动抽奖

即消费者凭借优惠券、贵宾卡等，自动享有资格参加抽奖活动。

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抽奖促销的策划技巧

[1]

为了提高抽奖促销活动的效果，策 划时应注意抽奖方案的科学设计，特别注意中奖率、

奖品价值的设计。

< br>

在奖金总额既定的前提下 ，

在法律允许范围内，有两种设计办法：

要么降低中奖率，提< /p>

高单项奖的奖金数额；要么降低单项奖的奖金数额，提高中奖率。

这样，

抽奖活动对消费者

才会具有吸引力。

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抽奖促销的优缺点

[2]

采用抽奖促销的优点就是能够覆盖 大范围的目标消费群体，对销售具有直接的拉动作

用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老 顾客再次购买或者多次重复购买。

但这种抽奖促销的缺点主要表现在现在消费者已经比较理性，

对 抽奖促销这种把戏已经

见多不怪，不能引起消费者的兴趣了。

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