6月活动方案
-
保密性
■一般
时效性
■一般
苏
宁
云
商
集
团
文
件
运营总部指
导书字【
2015
】
0022
号
六月营销活动操作指导书
【
2015
年
6
月
2
日
-6
月
30
日】
第一部分：营销与传播主线
营销背景及策略：
1
、结合
6
月品类及品牌热点，与重点厂商展开互动，共
同拉动销售。以年中庆典概念贯穿
线上、线下整体包装。在活动设置及产品力度上全面压
制竞对。
2
、
结合热播的
《奔跑吧兄弟》
明星、
历
届中国好声音明星及苏宁代言人资源，
依托人气
明
星以及娱乐众筹、粉丝见面会、明星送货等活动，打造全民狂欢的
节日。同时借助六月气候条
件下的全民奔跑热
潮，国足世预赛的高关注度，借势进行彩虹跑、国足看球专区等活动，拉近
与用户距离，
打造全民狂欢盛宴。
3
、
6
月将正式进行
O2O
产
品——云店发布，围绕云店产品，充分利用门店资源优势，加强
门店与移动互动，丰富<
/p>
PC
、移动、门店端玩法。
4
、苏宁
25
周年家电品
类以
25
款定制产品、大单集采、服务攻略（送装一体、免费清
洗、
以旧换新、保值卡）等形式开展家电品类攻略；
营销思路
全方位的年中狂欢庆典
三大阵营的
整合发力
：
品类
/
品牌线，营销线，促销线。
品牌、类目线：
线上整合各品类活动从
6
月初开始爆发，同时结合大
品牌操作双线超级品
牌日活动。
营销
线：
结合跑男公益、国足第二主场，
O2O
云店产品发布会，充分利用明星资源落地，
带动工厂，发挥我司营销产品优势展开传
播。
促销线：
通过主力促销形式爆款
、买
2
付
1
，
及闪拍、预售、大聚惠等营销产品的联动，
凸显整体
618
声势及活动力度展现。
第二部分：整体排期及营销规划
6
月主题：
第
1
页共
12
页
6
月年中庆典
疯狂折扣
Ready
购！
618
主题（
6
月
17
日—
6
月
22
日）
618
年中庆典
火力全开
疯抢五折
（主画面后期单独下发）
6
月促销节奏：
线
上
6.2--6.3
6.4-6.7
超市
冰洗
类目预热期
6.8--6.10
6.11
—
6.13
6.14--6.15
面膜节
3C
线
下
W
23
6.4
—
6.7
全民狂欢
热抢冰箱
W24
6.11
—
6.14
全民狂欢
疯抢
3C
W
25
6.18
—
6.22
年中盛典
疯抢五折
W26
6.25
—
6.28
主推空调为主
制冷电器
百货
6.16
爆发期
6.17
—
6.22
6.23
—
6.28
空调、
冰洗
海外购
全品类
线下重点操作
W23
周冰洗品类与
W25
周
618
年中庆
双线
品牌
618
营销事件规划：
【营销事件：国足第二主场】
活动机
制：
6
月
16
日中国队将对战不丹队及以后的世界杯预选赛征程，与福特宝“第二主
场”项目合作，选
择
7
个城市的大型体育馆组织球迷观看比赛，并在赛前热身、进
球、互动等
环节植入苏宁易购
618
信
息。
现场活动形式：
1
、到场有礼：球迷扫描二维码领取球票，同时获得移动端专属红包。
2
、赛前互动：现场摇一摇客户端，抽取运
动户外装备、品类红包等。
3
、进球
有奖：中国队每进一球，李总微博送出一台
iPhone
等礼品
。
第
2
页共
12
页
<
/p>
（备注：双线品牌日排期目前暂未确定
,
后期单独下发）
非“第二主场”城市所在大区在门店设置“看球专区”
活动内容：
一、预热阶段
1
、报名途径：门店
+
移动端报名
2
、球迷众筹：
50
< br>元众筹基金可获得助威服
+
围巾
+
饮品
+
抽奖机会。
< br>
3
、开场人数：第二主场城市所在大区满
1000
人、其他大区满
100
人。
二、报名阶段
1
、确认活动门店，门店观赛区域围绕国足比赛相关素材设置背景墙等物料
布展。
2
、微博、微信开展国足知识
竞猜，赢取第二现场观赛券、
3C
品类优惠券。
三、促销承接
1
、门店针对观赛顾客开展专场团购。
2
、
线上通过运动户外专题页承接，<
/p>
并通过福特宝公司争取国家队成员的签名球衣、
周边产
品进行闪拍。
3
、超市
在
PC
、移动端进行啤酒、饮品
5
折抢活动。
备注：其他营销事件活动后期
会针对性活动城市及门店单独下发。
第三部分：
6
月各阶段及
618
促销安排
线下层面
【第一阶段：全民狂欢
热抢冰箱—全
场低至
6
折】
一、活动爆发时间：
6.4-6.7
二、促销活动安排
（一）
引流活动安排
序列
引流活动
活动时间
操作渠道
活动内容
5
月
25
日
-6
月
7
日，微信扫码关注
1
冰箱免费抢
5.25-6.7
双线
“苏宁云商冰洗”
玩游戏，
1000
元红
包兑
换不停歇，更有机会赢取
4999
元多门冰箱神器（扎努西·小
白）
2
凉茶免费喝
5.25-6.7
双线
给
13
亿人民
降夏火。
微信扫码关注
“苏宁云商冰洗
”玩轻应用游戏，抽
第
3
页共
12
页
免费凉茶，全民畅饮。
3
买就延保修
6.4-6.7
线下
活动期间购买冰洗产品加送延保
总部
统一对接建行与工行，
操作
6
个
4
银行
/
易付宝三
零
分期
6.4-6.7
双线
月三零分期，费用总部承担；非
建行
和工行用户，
同步开展易付宝三零分
期活动
(
二
)
主力活动安排
:
序列
1
3
4
5
主力活动
全场低至
6
折
主推单品
低价夜袭
样机风暴
活动时间
6.4-6.7
6.4-6.7
6.4-6.7
6.4-6.7
操作渠道
双线
双线
线下
线下
活动内容
坐标机型、爆款机型
30%
坐标爆款产品冲量
各地门店爆发期内每日
20-21
时开展夜
市活动
宣传力度，对样机、滞销等集中处理
各地洽谈安排异业团购、
内部员工团购、
6
百团大战
6.4-6.7
线下
会员团购、工厂团购、仓储团购
。爆发
期内安排以上团购形式不少于
3
种，每
日安排团购不少于
1
场。
7
以旧换新
6.4-6.7
双线
大区自主操作
具体操作指导书见冰洗事业部单独下发文件
【第二阶段：全城犒赏
为梦想约惠】
一、活动时间：
W24
周
6.8-6.14
二、线下营销思路：
针对高考后学生人群，结合学生证、准考证等，结合
年中庆典以爆款、
学生特价机、返券等形式拉动销售及线上引流；并结合品牌日进行联合
促销。
三、线下活动安排
1
、
【
0
元购机】
（
1
）
结合运营商充话费
0
元
购机进行包装
（
2
< br>）
使用“任性付”
3
期分期，可
享受
0
首付
0
利息
0
手续费优惠！
参与类目为
3c
、空调、黑电、白电、小家电、厨卫<
/p>
第
4
页共
12
页
2
、
【苏宁
3C
大促—苹果、华为、魅族、小米、联想、等团购惠】
大区在
6
月
8
日至
6
月
10
日针对手机活动
依次安排魅族、荣耀、小米，
6
月
12
日安排苹果的团购活动；电脑同步安排
联想、戴尔、华硕等团购
。此团购均为双线操作。通过惊爆机引流、滞销清理等为核心形式，
积极争取资源，冲刺
销售。
3
、
【特价机】
规划主推机型、爆款，新品进行预售。
4
、
【双线以旧换新】
手
机品类安排双线以旧换新活动，以旧换新指定团购机型，门店自行
规划机型；
5
、
【
3C
线下学生特色】
线下门店结合毕业季，推出学长学
姐推荐，以爆款特价为主；高考
生通过学生证购买可以在其他基础上享受专属优惠。瞄准
白领、学生群体，以本地客群精准沟
通为策略方向，通过线上论坛、线下门店互动、大区
社交矩阵等全方位传播窗口，发挥我司线
下优势狙击对手
【第三阶段：
618
年中庆典】
一、活动时间：
6.17-6.22
二、线下营销思路：
重点突出家电品类的领导地位，结合明星落
地资源及
O2O
云店产品发
布会展开宣
传造势，紧贴
O2O
的理念，以正品低价位核心、三零分期为工
具，充分利用门店周
边商圈优势展开异业合作，主打门店
VIP
导购、门店自提、物流寄存等特有服务。
三、线下活动安排
蓄水引流活动：
1
< br>、
【预存活动】
线下
提前
14
天启动
预存翻倍或预存赠礼品的活动，预
存形式
10
元抵
150
或
20
元抵
200
，二选一操作；
2
、<
/p>
【一分购】
活动期间，通过一分购易付宝支付购买特价商品或者洽
谈资源，为门店引流，
增加易付宝注册数量（大区自行洽谈资源）
。
3
、
【
码上省】
活动期间，梳理部分爆款特价商品资源以专属价扫码购买，支持门店宣传引
流。
4
、
【
ibeacon
收发器】
< br>门店设置
ibeacon
收发器，用户于走到门店相应区
域即可摇取该区
域的特价机信息或品类抵用券，最高可获
iPh
one 6
全额抵用券。
爆发主力活动：
1
< br>、
【一口价爆款】
总部及大区梳理重点主推机型，
针对此类机型门店重点操作一口价成团，
直降爆款；
< br>
2
、
【品牌日】
总部统一洽谈双线品牌日，操作品牌团购。品牌日期间，可与工厂进行联动，
第
5
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12
页
。
<
/p>
邀请工厂领导进行现场砍价，增强品牌促销与消费者的互动性
（<
/p>
具体品牌细则后期单独下发）
。
3
、
【满额买赠】
活
动期间，门店设置活动套购或满额送奖，奖品以苹果
6
、
iPad
等明星产
品、返双线通用券为主。<
/p>
4
、
【
BD
—异业合作】
形式
1
、团购安排：
各地洽谈安排异业
团购、内部员工团购、会员团购、工厂团购、仓储
团购。爆发期内安排以上团购形式不少
于
3
种，每日安排团购不少于
1
场。
形式
2
、宣传置换：
我司可在对方商户门店内进行展架、海报等宣传展示，内
容需展示我
司
618
年中庆促销信息。
制冷电器：
【超“冷”陆战队—空调节】
一、营销策略
W26
周重点操作以空调、冰箱、小家电等为主的夏令商品促销，主要采用爆款、满返等形
式引爆单品类销售，同步结合品牌日团购及制定不同档位的清凉套餐提升夏令商品整体销售。
二、营销事件
1
、针对迫切解决酷暑刚需人群，以空调为主，打造苏宁夏季大促，以当天送当天装的服务
升级来抓住精准人群的痛点，并进一步提升我司服务升级，进行品牌传播。
2
、联动工厂发起相关事件性新闻。
三、促销活动安排（主要针对线下操作）
【
家电豪礼大放送
】通过派发大家电套券
< br>
【爆款点兵】
挑选部分线上专供型号维护促销价或大聚
惠，整体力度
8.5
折至
9
折。
【
超值买赠
】购买指定机型可获得双线通用券，或赠送其他产品。
【异业团购】
重点安排线下爆款机型团购；部门地区提前洽谈企业、公司、等
异业团购合
作
具体操作各事业部会单独下发指导
大
区市场云店专项
---
开业宣传及操作要求：
< br>
集团第二批云店计划开业明细：
北京联想桥店、深圳群
星广场店、重庆解放碑店、沈阳东
中街店、无锡江阴人民路店、武汉中南店、广州正佳店
、济南泉城路二店、西安金花店、长春
宏源广场店、上海五角场店、成都春熙路店、天津
海光寺店、杭州庆春路店、青岛李村店
开业时间
：
6
月底至
7
月初；
以营销管理总部最终确认时间为准。
第
6
页共
12
页