设计公司开拓业务技巧
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设计公司开拓业务技巧
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在目前的经济大环境
下，
设计行业的竞争越发激烈，
如何脱颖而
出，取得辉煌业绩，需要我们努力探索。以下盘点设计行业开拓业务
的技巧。
第一篇：先来小技巧
公司要有设计的实力，不断学习修炼内功；
业务员本身要了解这个行业，准确表述设计公司的产品；
找准自己公司的定位，
目标明确才能更准确的找到想找的人；
主要是人际网络，做的好的话客户会介绍客户；
长得漂亮很重要，有助于和客户建立联系；
< br>见有
1%
想法的人就给
2
张名片；
经常露相与公共场合来建立自己的人脉关系；
有一些成品可以让客户参观；
跑咯<
/p>
.
业务都是跑出来的；
在报纸上版面打广告，公司规模如果不大的话，做广告的效
果不会很明显搜索。
参加一些婚博会啊，展会。在节假日在人流密集的地方做推<
/p>
广；
首先应该在类似同行中发布你的信
息，方式可以是面谈、发
名片、发自己的公司简介等，这种类似同行是指广告公司、
印刷单位、装饰公司、美术装潢单位等，这样，你的信息会
首先在这
个圈内散发开来，
他们如果接到类似业务就可能交
给你做。
设计公司的客户很广泛，涉及各种企事业单位、大小公司都
行，
找客户时要先在网上查询一些公司的资料，
然后打电话，
如果对
方同意，就约时间上门拜访，拜访时带上名片和相关
宣传资料，对方有意向的话可以再深
入接触，将意向客户反
馈给公司，必要时可请主管帮忙谈。
第二篇：深入探讨内外因
目前有很多
广告公司、设计公司、活动策划公司，在寻找发展客
户的方法主要有以下两类：
一类是通过发动人际关系网，
找后台、
拉关系、
谈提成、
走后门，
< br>花很大精力去铺设去发展和诱导合作机会。
多年的实践经验告诉我们
如此做法，
初期运营可以说是简单而直接的，但是想找到优质或者长
期的客户几率不是很高，常常一个项目完成了，又得重新去发动关系
网，
重新开始。而且由于这种方式大部分都是通过求来的客户，再好
的工作或创意也不值钱，
很难达到应有的回报。
?
另一类就是过度的依赖各种网络推广
及网络广告主进行轰炸式
推广，
这类往往忽略了很多潜在的优质
客户本身就没有进入网络媒体，
或许还有一些客户就怀疑网络信息的欠准确感。
始终把大部分的精力花在处于被动的招商模式上，
而真正花在项
目上精力却不多。也是目前国内绝大部分广告公司“小麻雀”长不大<
/p>
的缘由。那如何才能让客户主动找上门来呢？
< br>首先：一定要给公司清晰的定位。发现公司擅长做什么，不擅长
做什么。要从自己
最拿手的，或者最有资源的方面定位。是做策划，
还是做设计，是做影视，还是做媒介、
做户外，不能什么都想做。还
有公司的定位，一定要和今天的中国市场实际相结合。也就
是说，跟
客户的需求相结合。这是至关重要的一点。否则，再好的定位，也只
是一种孤芳自赏。
?
其次：攘外必先安内！想做
强做大，应该把精力花在积累品牌正
能量，提高客户认可度上。通过长期积累经验、案例
、资源、影响力
等，来塑造自身品牌。每次的积累都会增加品牌的正能量。当积累从
量变发展到质变，招引力就会超常增长。
?
总结：
停止被动招商模式，
因为好项目、
大项目不靠
“求”
和
“等”
来的，
而是要靠品牌塑造招引来的。
好经验是
内功，
品牌是江湖地位，
如果两项都具备了，会取得四两拨千斤
的奇效，甚至产生“给我一个
支点，就能将地球撬动”的效应。
第三篇：建网站
自己做个网站
把你们的业务
成功案例都做上去
让别人多了解
你们
做百度推广
让别人可以搜到你们
一个工作室离开网络无法生
存。
网站上需要：
详细填写“公司简介”，联系人、电话一定要真实。
发布公司品牌，发布公司品牌后才能让客户顺藤摸瓜迅速通<
/p>
过客户案例找到你。
发布最新客户案例，并及时更新策划设计案。
经常发布公司动态、
专业观点，
提高暴光率及公司专业形象。
编辑个人资料，在人脉地图中广交朋友，顺便宣传了自己公
司。
第四篇：设计公司与客户的规矩
每个行业都有自己的规矩，关乎流程，关乎性价比，关乎职业道
德，关乎尊
严！
当一个有设计需求的人或者公司，
你准备好如何寻找合作伙伴了
吗？当一个设计公司准备洽谈或者承接一个设计单，
你又有哪些准备
和实力去对得起客户的投入？所谓规矩，
是双方的门当户对，所谓规
矩，是双方平等的美好合作，所谓规矩，是方圆
的相互融合。
◆客户：别在第一次电话沟通不到
10
秒钟就开始问价格，你去
医院见医生第一面也不
会问开个刀多少钱，
我们也需要对症下药，所
以尽量见面聊聊，
我们比不过卖保险的，可以在电话里搞定一切。
◆设计师：设
计公司不要盲目当医生，上来就开出价格和药方，
你知道他是不孕不育还是便秘？你连客
户存在哪些问题需要解决都
不明白，就开药方，这是不负责任的赤脚医生都不做的事情。
◆客户：
合同还没签订就不要底气十
足的叫设计师先搞几个方案
出来，某国以前承诺负责养老，结果如何你懂的。
◆设计师：设计师和设计公司也不要犯贱，
有奶
没奶只要罩杯大
就是娘。有一定的职业水准并对得起自己的劳动成果。不要做无味的
摸彩票式的投稿竞标。
◆客户：一分钱不
付就拍胸脯保证方案满意后绝不差钱，
顾客虽
为上帝，但上帝也
是眷顾着百姓的，互惠互利，预付款到账，小宇宙
才开始运转。
◆设计师：所谓的不差钱是建立在公平机制上的，
没有一个客户