价格战的成因及企业的应对方案
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朱律师：
任务二
价格战的成因及企业的应对方案：
近
年来，
我国商品和服务领域的价格大战此起彼伏，
恶性竞争频繁
发生，
并且竞
争态势不断加剧和蔓延。
从开启价格战先锋的彩电业开始，
随后波及到热水器、
电冰
箱、
VCD
、空调等其他家电行业。如今价
格战早已逾越家电业，而是涉及到国民经济
的各行各业。厂家之间、商家之间、品牌之间
不惜血本，竞相降价，
都在试图以较低
的价格赢得市场，
打败竞争对手，
进而扩大自己的市场份额。
当
然，
看问题要以一分
为二的观点去看待，
所以价格战并不是有害的，
它是我国走出短缺经济后出现的一个
新的经济现象。
众所周知，
市场机制的核心是价格机制，
价格是资源配置的基本手段，
也是市场经济活动的主要源泉。
在以市场机制优化资源配置的过程中，
价格战是一个
< br>不可或缺的、
不可回避的问题。
那么价格战的成因究竟是
什么以及如何应对？我做出
了如下分析：
一、价格战的成因分析
价格战之所以
在近几年愈演愈烈，
涉及的行业也越来越广，
其内在的原因是多
方
面的，
既有市场的客观原因，
也有企
业自身的原因。
根据经济学的博弈理论分析，
只
要有一家企业采取降价策略，
其他企业只有跟进降价才能保住自己的市场份额，
而不
被市场淘汰，
这就是降价的连动效
应，
而最先发起价格战的企业还能获得先行者优势，
扩大自己的
市场占有率。
（
1
）
消费者的原因
主要是消费者的消费观念和消费者的消费能力差异。物
美价廉是中国人的对商品的最
高评价，一直是中国社会消费观念的主流。而现阶段，
4
朱律师：
中国消费者总体的消费能力
还较低，绝大多数的消费者还属于
“
价格敏感性
”
和
“
讨价
< br>还价型
”
，因此降价总能引起市场的积极反应。
（
2
）企业的原因<
/p>
迅速扩大
市场占有率和以自杀产品争夺市场份额的诸多做
法。追求利润最大化的厂商都有扩大市场
占有率的倾向，企业清理库存，回笼资金。
在生产进入衰退期或淡旺季交替时，
企业为回收资金而实行产品降价，
以缩短产品生
命周期，加快更新换代步伐。所谓运用自杀产品，就是“用极低的价格扰乱市场，诱
导产
品进入价格竞争，
让后上市新产品使对手措手不及，
最终迅速抢
占市场”
。
此外
企业还转化促销利益。
企业通常在新品上市时或产品滞销时，
采用一系列的促销手段<
/p>
来加速产品物流速度，
以附加利益来诱导商家。
< br>商家为了追求更多的利益，
破坏价格
体系，
以最低的价格提升销量，
形成商家之间的价格竞争。
企业充分利用闲置生产能
力，
我国企业的价格竞争有着深刻的历
史背景。
在计划经济条件下，
盲目投资，
重复
建设，
其后果是同行业企业数量多，
生产能力过剩。
为使过剩的生产能力得到充分的
利用，
企业往往采用降低价格，
扩大产销的办法，
以求固定成本得到部分补偿，
导致
了价格大战。
价格战主要存在于寡头垄断行业，
一家企业降价，
另一
家企业为了增加
其销量和市场份额必做出反应，
一场价格战由此
而发。
最后，
企业为了抢占先机往往
排
挤竞争对手，实现规模经济。
（
3
）
环境的原因
生产力的进步以及成本透明化。生产力的进步导致生产成
本的降低，生产效率提高。价
格战是成本领先战略的具体表现形式，在管理、技术、
工艺和生产装备领先的企业，
通常会首选挑起价格竞争以夺取市场份额，
而高的市场
份额可使成本进一步降低。
在它的低成本使别的公司在竞争中已失去利润时，
仍然可
以获得一定得利润。
成本透明化
也是引起价格战的一个重要原因。
随着生产的标准化
合竞争的激
烈化，
企业的生产经营成本日益呈现出透明化趋势。
在绝大多数
的情况下，
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