刘一秒演说智慧经典(内部笔记)
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实用标准文案
刘
一
秒
演
说
智
慧
（内
部
学
员
笔
记）
1
、
到底
说话的核心目的是什么？
是为了说精彩吗？
< br>---
精彩就是误导
是为了讲全吗？
是讲对吗？
是讲到对方完全认同吗？
—你讲三句话，
孩子一句完全认同，
一句半信半疑，一句完全不
认同
是为了让听众认可崇拜吗？
<
/p>
———
讲话的核心在于让听众产生行动，
对他有所帮助。
只有对
别人没有帮助立刻闭嘴！
你只要一讲故事就停止
讲
对别人有帮助就会引爆，
把自己内在引爆，
要想学会说话
就必须先学会听。你被什么打动就代表你活在什么层面。
2
、为什么你们会紧张？
紧张是什么意思？——紧张的意思就是不适应
如何化解？
1
、
你之所以紧张是因为你上场只在乎自己，
--
上台要想对听
众有帮助。
2
、永远不要期待对每个人都有帮助，或者一样的帮助
3
、站稳
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4
、眼睛不要和任何人接触
5
、转移注意力，用人或道具
6
、先适应
7
、必须先从心里流淌
8
、形象、着装必须让自己心里舒服
9
、忘词了，你就问别人
10
、当不知道如何帮助别人时，就
讲当下的心境
3
、演说的三种境界
1
、说服型：老板说话是说服型
2
、告知型
3
、娱乐型
说服演说两大板块：
说服铁三角
接受铁三角
一
、说服铁三角：
气质
逻辑
激情
1
、气质
<
一
>
坚定的信念
（凡是有坚定的信念才
会有气质）
老板和员工最根本的差别是老板比员工百分之百相信。
老板经营人就是把他的信念复制给更多人。
最高统帅就比坚决
在演说上境界就是看谁对他的观点信念坚定。
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例如：
马云说了什么？
——
投资公司有的是，马云只有一个。
我会用后半生来实现这个事业这就是我的使命。
——章子怡说了什么？
——我会用生命来对这个角色负责。
李安说了什么？
——只能跟一流导演合作。
——不拍电视剧，只拍电影。
——不接受除中央台以外的其他采访。
赵本山说了什么打动了张艺谋？
——不用谈钱，给我一个机会就不错了。
信念的意义——一种确定的感觉
<
/p>
老板对行业的信念就是对行业的确定，也就是在演说上你对
你讲的
话确定。
演说说服别人就是改变他的信念，
< br>老板改变员工就是改变员工的
信念。
信念是一种确定的感觉，就像一个桌子的桌面需要腿来支撑。
说服他就是让他更确定或者更不确定。
<
二
>
明确的价值观
例如：
1
、
武功理论：武——招式
，技巧；
功——内在，底蕴。
老板核心必须学功——获得智慧。
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2
、给孩子买手机。
必须买（沟通工具）
最好的，至少比你的好（这样会有一种感觉，骨子
里
激发羡慕的斗志）
一手激发孩子对财富成功的渴望，一手教孩子赚钱的艰
辛。
模式
一：如何描述产生信念模式（每个老板都是靠此在市场
中立足）
目的是让别人心动，跟你走。
必须讲
全国乃至人类的趋势（本城市或者本圈内最好的选择）
。
必须说明市场份额。
必须讲你现在从
事这个行业的结果（精神和物质）
。别人做此行
业的结果（精神
和物质）
必须讲你此生干不完这个事（你已经不关心你的结果）
例如：智慧思想产业
人类智慧来源于最争斗得年代，
最争
斗的年代需要
智慧来解决，
在中国培训行业市场１
.
２亿。
结果：３０岁可以退休，客户的感谢，获得无数人
的感激、爱戴。<
/p>
会无限继承下去。
在商场上玩不下去的人就是自己信念有问题，心虑
、心空。
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<
三
>
全面的思想
思想：是一群信念的组合（实用定义）
例如：培养接班人：
在当下和未来时代最重要的类型。
分三步走：第一步：不让他知道，开始渗透。
第二步：让他渴望。
第三步：秘密教。
无关和局外的思想。
有了全局思想就把你逼到只讲有用的话。
2
、逻辑（技能）
技能——做一件事的顺序
逻辑思维就是顺序思维，传递气质的顺序。绝大多数的问题
是顺序的
问题。
<
一
>
自我演示逻辑顺序
我是谁？（我的结果是什么，包括产值、名望、团队）
你为什么要听我讲。
听我讲对你的好处。
你能做到。
你用什么方法做。
我来帮你做。
我们一起行动。
例如：家长和孩子说话（孩子数学不及格）
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我是谁？（我是老师身份，数学比你懂的人）
为什么你要听我讲（爸爸语文很少及格，数学一直是前几名，
我也是从不及格变成前几名的）
<
/p>
听我讲对你的好处（慢慢变成
98
分，成
为别人崇拜的偶像，
拉动学习的兴趣）
你能做到（这两分是怎么丢的，咱们花半年、一年时间到
90
分）
你用什么方法（在没感觉得时候，必须开始活动，必须直接
问学习好
的人）
我来帮你（我们约法三章，有困难怎么帮你）
我们一起努力。
例如：老板怎么讲话：
我是谁
?
(
我是帮助你实现梦想的人
)
为什么听我的？（我花
18
年有今天的结果，我也当过主管，
我知道怎么成为第一名）
听我讲对你的好处？（听我讲三句话，你会获得这样的启示）
你现在立刻把精力放在做业务上。
<
二
>
演说的
三大基本逻辑（顺序）
要说什么？——道
怎么说？——术
用什么说？——器（工具、道具、场）
例如：
王石说了什么
?
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列出你们的梦想追求是什么？
在怎么的平台和公司能实现？
实现梦想需要哪些物资？
需要公司给你什么支持和帮助？
公司展示，适合的留下，不适合找更好的平台。
<
三
>
宗教演说逻辑（顺序
）
基督教
佛教
诱因——
我有罪。
我苦
问题——
每个人都有罪
世人皆苦
号召、解决——寻求解决（耶稣）
找佛祖
好处——
将得到解脱
不再轮回
行动——
让我们一起来祈祷。
让我们一起老拜。
例如：化妆品广告
诱因——我脸上有痘。
问题——女孩子脸上都有痘
号召——快用姗拉娜
好处——七天逗不见了
行动——马上拨打电话
三句话顺序
过去五年，没有怎样做损失多少？
未来十年，再没有这样做损失多少？
你从什么时候开始做？（如果现在开始做，未来二十年会怎<
/p>
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