学生创业策划书机械模型搭建套装的营销
黄龄痒-儿童漫画图片
2020
年
河南省中等职业学校“文明风采”竞赛
创新与创业设计比赛
创业策划书
创业项目：
全国青少年机器人技术等级考试一二级搭建套装的营销
一、
市场及竞争性分析
（一）市场分析
机器人技术是当今全
球工业现代化进程中必不可少的关键技术。
无论是“工业
4.0
”还是“中国制造
2025”，都离不开机器人技术的
研发、应
用和推广。国务院总理李克强在
2015
年的政府工作报告中<
/p>
提出，中国推动产业结构迈向中高端，要实施“中国制造
2025
”,坚
持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展
,
加快从制造大国转向
制造强国。
高端制造业的发展，
对未来人才队伍的建设提出了更高的要求和
挑战。在我国规模庞大的青少年群体中，及早准备，提前布局，打造
具有相关
理论知识、
技术能力和创造能力的机器人青少年群体，
对于
在“十三五”到“十四五”期间，
我国顺利实现制造业转型升级，<
/p>
获
取未来
10
至
20
年的国家人才竞争力，至关重要。
全国青少年机器人技术等级考试是由中国电子学会于
2015
年发
起，
得到
了各地教育主管部门认可和支持。
全国青少年机器人技术等
级考
试结果，
在国内多地已被认可作为中小学综合素质成绩计入学习
档案，考试年龄为
8-18
周岁，分为八个等级，一二级为机器
人技术
之机械模型搭建，
主要针对学龄前和小学低年级展开，<
/p>
中国这一群体
人数超过
6000
万人，孩子学习意愿强烈，针对机器人学习的培训、
学习非常有市场。<
/p>
（二）竞争性分析
目前，
对于机器人等级考试的学习培训机构如火如荼开展。
在这
< br>些培训机构，
一二级搭建套装昂贵，
普遍都在
500-1000
元，
培训费用
< br>更是价格不菲，年均培训费在
2
万元左右，令许多家长望
而却步，花
费太大，孩子有学习意向，家长却无力承担。
我们的创业项目是：自主研发价格优惠的全国机器人技术等级考
试一
二级搭建套盒，
配套课程学习课件和搭建视频，
参考价位
268
元，
销售目标是学龄前儿童、
小学生家长或办学条件不太优越的小学、
幼
儿园
单位。
家长和老师都可以参考教学内容和使用套盒，
进行机器人
课程的讲授。竞争优势是套装价格和课程品质。
二、
营销策划
（一）价格策略
< br>针对机器人一二级等级考试的要求，从阿里巴巴网站进行零部件
的批发，由学生团
队进行拆分、组合成套。再进行成本测算、合理定
价。
（二）包装策略
< br>包装设计完全由我校计算机专业学生来进行完成，
从字体的设计
< br>到机器人
logo
的设计完全交由学生进行，从而体现学
生创业项目主
题，赢得客
户的鼓励和
支
持。